Warszawa, 14.11.2024 (ISBnews) - DataWalk spodziewa się wciąż niższych przychodów w IV kw. 2024 r., natomiast powrotu do "agresywnego" wzrostu przychodów (np. na poziomie 70%+) oczekuje od 2025 r., poinformował prezes Paweł Wieczyński.
"Wydłużony cykl sprzedaży spowodował niższe niż oczekiwano przychody za trzeci kwartał, która to tendencja może także utrzymać się w czwartym kwartale. W konsekwencji, obecnie przewidujemy powrót do agresywnego wzrostu (np. na poziomie 70%+), zgodnego z naszą strategią, na 2025 rok. Rok 2024 jest natomiast kluczowy w naszej drodze transformacyjnej, kładziemy bowiem fundamenty pod przyszły wzrost" - napisał Wieczyński w liście przewodnim dołączonym do raportu kwartalnego.
"Nawiązaliśmy skuteczne relacje z nową grupą prospektów mającą znaczący potencjał na rozpoczęcie wielomilionowych umów - niektóre z tych prospektów są kandydatami do licencji korporacyjnych (6+ mln USD rocznie). W trzecim kwartale, chociaż nie dodaliśmy nowych klientów, osiągnęliśmy znaczący postęp w umacnianiu naszych relacji z istniejącymi kluczowymi klientami" - dodał prezes.
W pierwszych trzech kwartałach 2024 roku wartość przychodów Grupy DataWalk wyniosła 15 547 tys. zł i była niższa o 2 570 tys. zł (tj. o 14%) w stosunku do porównywalnego, czego głównym powodem jest transformacja w zakresie zmiany półki cenowej, która powoduje odejście od sprzedaży większej ilości mniejszych projektów (historyczna mediana ok. 300 tys. USD) na rzecz pozyskiwania klientów i realizacji projektów o potencjale kilku milionów USD rocznie, lecz wymagających dłuższego cyklu handlowego i bardziej skomplikowanego procesu pozyskiwania, wskazano w raporcie kwartalnym.
Mniejsza liczba pozyskanych klientów względem okresu porównawczego przy jednoczesnym zachowaniu stabilnych przychodów z maintenance oraz z realizacji zakontraktowanych projektów wdrożeniowych sprawiły, że udział sprzedanych licencji w przychodach Grupy wyniósł poniżej 50%, dodał DataWalk.
"Jednak zaawansowanie prowadzonych procesów handlowych, które przyczyniło się do wzrostu lejka sprzedażowego w trakcie ostatnich trzech kwartałów do historycznie najwyższych poziomów ponad 50 mln USD, w połączeniu z uzyskiwanymi walidacjami (podpisane kontrakty, rozpoczęte pierwsze fazy projektów), a także z wysokim wskaźnikiem utrzymania klientów, pozwala na optymizm co do powrotu na ścieżkę dynamicznego wzrostu przychodów, w szczególności z tytułu nowych licencji i utrzymanie udziału sprzedaży nowych licencji w przychodach Grupy na poziomie powyżej 50% w nadchodzących kwartałach" - napisano też w raporcie.
DataWalk to podmiot technologiczny, który jako jeden z nielicznych na świecie zbudował na bazie własnej technologii produkt analityczny rozwiązujący globalne problemy w obszarze bezpieczeństwa. Platforma DataWalk łączy miliardy obiektów z wielu źródeł, znajdując zastosowanie w zakresie analityki śledczej w sektorze publicznym i finansowym m.in. w walce z przestępczością (amerykańskie agencje), wyłudzeniami (ubezpieczyciele) i przy identyfikacji nadużyć (administracja centralna). Spółka była notowana na NewConnect od 2012 r., a w 2019 r. zadebiutowała na rynku głównym GPW.
(ISBnews)