(PAP) Sage Polska liczy na 11-12 proc. wzrostu przychodów w roku obrotowym 2017/2018 - poinformował PAP Biznes dyrektor zarządzający spółki Piotr Ciski. Grupa nie planuje obecnie akwizycji w Polsce, ale też ich nie wyklucza. Zdaniem Ciskiego, motorem napędowym dla branży IT w przyszłości będzie technologia chmury danych.
"Liczymy na to, że mocno zaprocentuje to, co zrobiliśmy w tym roku i w związku z tym oczekujemy wzrostu w granicach 11-12 proc., czyli trzykrotnie wyższego od prognoz dla całego rynku IT" - powiedział Ciski.
W minionym roku obrotowym 2016/2017 (zakończonym we wrześniu) Sage Polska wypracowało 87,5 mln zł przychodów, o 19 proc. więcej niż rok wcześniej.
"Na wzrost przychodów Sage w tym roku złożyła się przede wszystkim sprzedaż rozwiązań ERP, kadrowo-płacowych oraz nowość – rozwiązania hybrydowe. W tym modelu część rozwiązania pozostaje dostępna stacjonarnie, a część poprzez technologie chmurowe. Jest to działanie, które nie tylko buduje świadomość i zaufanie klientów, ale przede wszystkim wspiera firmy w łagodnym przenoszeniu procesów do cloudu" - powiedział prezes.
W minionym roku firma pozyskała 3 tys. nowych klientów, co oznacza, że obecnie ma około 30 tys. aktywnych klientów.
"W całej naszej bazie jest około 60 tys. firm, natomiast 20 tys. z nich korzysta z najnowszej wersji oprogramowania. Osobną grupę stanowią biura rachunkowe, których obsługujemy ok. 7 tys., przy czym w całej Polsce jest ich około 37 tys. Do tego dochodzą jeszcze małe i mikroprzedsiębiorstwa" - powiedział Ciski.
Sage nie planuje obecnie akwizycji w Polsce, ale też ich nie wyklucza.
"W sytuacji kiedy rośniemy szybciej niż rynek nie ma to biznesowego uzasadnienia. Mamy jednak dużo większe ambicje, więc bacznie śledzimy rynek, obserwujemy ciekawych graczy i nie wykluczamy akwizycji" - powiedział prezes.
CHMURA DANYCH NAJWIĘKSZA SZANSĄ NA WZROST W PRZYSZŁOŚCI
Sage Polska największą szansę dla rynku oprogramowania dla firm widzi w technologii tzw. chmury danych. Według słów Ciskiego, w lutym na rynku pojawi się nowy produkt firmy związany z technologią chmurową, a kolejny może mieć swoją premierę przed wakacjami.
"Obecnie 95 proc. sprzedaży na polskim rynku to rozwiązania pudełkowe, a jedynie 5 proc. - chmurowe, ale to właśnie to 5 proc. rośnie dużo dynamiczniej. Naturalnie te proporcje będą się zmieniały. Nie ma alternatywy dla chmury. To właśnie cloud-computing umożliwia małym i średnim firmom korzystanie z nowoczesnych rozwiązań do zarządzania procesami biznesowymi bez konieczności zakupu infrastruktury. W tym modelu wszystkie koszty pozostają po stronie dostawcy, a klient płaci jedynie abonament. Dzięki temu organizacje mogą pozwolić sobie na rozwiązania, na które nie byłoby ich stać w innym wypadku" - powiedział prezes.
"Polska jest bardzo konserwatywna pod względem rozwiązań chmurowych – w krajach takich jak USA czy Wielka Brytania udział tego typu produktów w rynku sięga nawet 40 proc. Ale gospodarki są zespołem naczyń połączonych, więc możemy zakładać, że te trendy będą do nas przychodziły" - dodał.
W ocenie Ciskiego barierą w rozwoju usług chmurowych w Polsce jest zarówno dostępność infrastruktury, jak i świadomość klientów.
"Problemem w rozwoju usług chmurowych jest infrastruktura. Patrzymy na chmurę z punktu widzenia dużych miast, gdzie zarówno infrastruktura, jak i sprzęt są dostępne. Natomiast w mniejszych miastach sieć jest dobra do zastosowań domowych, ale nie do tego, by prowadzić biznes. Wśród wielu firm dominuje także przeświadczenie, że niektóre kluczowe informacje, np. dane o wynagrodzeniach, lepiej przechowywać u siebie" - powiedział.
"Zwiększanie świadomości chmury wśród klientów stanowi obecnie duże wyzwanie. Wychodzimy naprzeciw potrzebom klientów i jako jedyny dostawca na rynku oferujemy środowisko hybrydowe. Nie zmuszamy do podejmowania decyzji od razu, ale tworzymy komfortowe warunki dopasowane do potrzeb firmy w taki sposób, by bezpiecznie przenieść firmę do chmury, wtedy kiedy będzie na to gotowa" - dodał.
Dodał, że - poza chmurą - grupa stawia w coraz większym stopniu na sprzedaż produktów w modelu abonamentowym.
"Dzisiaj około 60 proc. naszych przychodów realizowanych jest w modelu abonamentowym. Liczymy na to, że ten udział będzie rósł. To nasz cel na kolejny rok. Subskrypcje są interesującym rozwiązaniem dla firm średniej wielkości, ponieważ pozwala im obniżyć próg wejścia w nasze usługi" - dodał.
SAGE POLSKA LICZY NA WIĘKSZE INWESTYCJE FIRM W 2018
Prezes dodał, że Sage Polska mocno liczy na wzrost tempa inwestycji w przyszłym roku.
"Obecnie firmy raczej trzymają pieniądze, niż je inwestują. To co jest wydawane to +minimum minimorum+ w zakresie wydatków. Być może pewnym wsparciem będą inicjatywy rządowe, choć pozostaje pytanie jak dużo przedsiębiorców o nich wie. Przykładowo mamy ulgę do 100 tys. na inwestycje w przemysł, ale z rozmów wynika, że niewielu naszych klientów ją wykorzystało. Mamy też podwyższony limit wartości ulgi na zakup środków trwałych. Liczę na to, że jednak część z tych inicjatyw przełoży się na wzrost inwestycji" - powiedział.
Dodał, że spółka liczy, że długoterminowo sprzedaż jej rozwiązań będzie napędzana procesem cyfryzacji związany ze sferą podatkową oraz wymianą informacji pomiędzy podmiotami gospodarczymi, a resortem finansów.
"Elementem niezwykle ważnym dla naszego biznesu będzie też wprowadzenie RODO (unijne Rozporządzenie Ogólne o Ochronie Danych Osobowych - PAP) oraz tzw. split-payment. W Sage nie tylko dostarczamy rozwiązania, ale również prowadzimy szkolenia - to właśnie w tym zakresie widzimy największe możliwości związanie z wprowadzeniem RODO" - powiedział.
"Prace nad split-payment ostatnio spowolniły, toczą się prace w Senacie, projekt został przesunięty na lipiec. Widać, że nie ma woli politycznej do mocnego przejścia na split-payment" - dodał.
GRUPA CHCE ZATRUDNIĆ DO 350 NOWYCH PRACOWNIKÓW
Grupa Sage realizuje obecnie w Polsce trzy inwestycje: Centrum Deweloperskie, Centrum Usług Wspólnych (ITIS) oraz People Services Hub. Po rozbudowie zespół zatrudniony w Warszawie ma zwiększyć się z obecnych 350 do nawet 700 osób.
"Centrum Deweloperskie w Warszawie będzie piątym – po Newcastle, Johannesburgu, Atlancie i Barcelonie – zapleczem badawczo-rozwojowym dla globalnych produktów Grupy. Centrum Usług Wspólnych będzie zajmowało się utrzymaniem i pracą nad infrastrukturą Sage na całym świecie oraz projektami z zakresu bezpieczeństwa informatycznego. Trzeci projekt, People Services Hub, będzie polegał na zarządzaniu wszystkimi procesami kadrowo-płacowymi w europejskim biznesie Sage Group (LON:SGE). Do września 2017 w polskim oddziale Sage zatrudniliśmy 50 nowych osób" - powiedział Ciski.
"Obecnie mamy ok. 350 pracowników, w tym około 100 sprzedawców i 250 informatyków. W nowych inwestycjach pracę znajdzie od 300 do 350 nowych pracowników, z czego ok. 200 to oferty dla specjalistów IT" - dodał.
Sage Polska to część brytyjskiej grupy Sage, która w 23 krajach zatrudnia łącznie ok. 13 tys. pracowników. (PAP Biznes)