(PAP) Selvita z optymizmem patrzy na 2018 rok. Spółka liczy, że rozwój usług w ramach projektów zintegrowanych na rzecz klientów zewnętrznych wesprze wzrost przychodów grupy - poinformowała PAP Biznes Edyta Jaworska, członek zarządu Selvity. Spółka planuje utrzymać zbliżoną rdr dynamikę wzrostu przychodów w segmencie usługowym.
"Z optymizmem patrzymy na 2018 rok, zapowiada się obiecująco. Projekty zintegrowane powinny wesprzeć dynamikę wzrostu przychodów. W ostatnich latach segment usługowy wyraźnie rośnie, więc baza również z roku na rok jest coraz wyższa. Utrzymanie tempa wzrostu na poziomie 30 proc. jest wyzwaniem, ale niezmiennie chcemy utrzymać podobną dynamikę i wierzymy, że nam się to uda" - powiedziała PAP Biznes Edyta Jaworska, członek zarządu Selvity.
W 2016 roku przychody komercyjne Selvity (nieuwzględniające dotacji) wyniosły 54,7 mln zł, co oznacza wzrost rdr o 32,1 proc. Przychody na rzecz klientów zewnętrznych z segmentu usługowego wyniosły 32,4 mln zł, co oznacza wzrost rdr o 40,6 proc.
Po trzech kwartałach 2017 roku przychody komercyjne Selvity wyniosły 68,9 mln zł (w tym 20,3 mln zł przychodów z tytułu sprzedaży SEL24), co oznacza wzrost rdr o 69,5 proc. W segmencie usług przychody wzrosły w tym okresie o 31,1 proc. do 30,5 mln zł.
Selvita chce rozwinąć działalność, polegającą na świadczeniu na rzecz klientów zewnętrznych usług zintegrowanych, czyli takich, które obejmują cały cykl powstawania nowego leku – od pracy nad walidacją celu molekularnego, po kolei przez poszczególne etapy wczesnego rozwoju leku, aż do nominacji konkretnego kandydata klinicznego. Spółka liczy, że rozwój projektów zintegrowanych wesprze wzrost jej przychodów.
"W Selvicie świadczyliśmy już podobne usługi, jednak nie w takiej skali, jak zamierzamy teraz. Za wcześnie jeszcze, by mówić czy to będzie nowy, odrębny segment w Selvicie. Naszym celem jest jednak, aby projekty zintegrowane przynosiły przychody nieporównywalnie większe niż te, które generowaliśmy dotychczas" - powiedziała Edyta Jaworska.
"Projekty zintegrowane łączą wszystkie kompetencje Selvity. Często są to projekty długoterminowe, nawet kilkuletnie, będące pewnego rodzaju strategicznym partnerstwem z firmami zewnętrznymi. Oznacza to dużą korzyść w postaci stabilnych przychodów w dłuższym okresie czasu. Takie kontrakty są opłacane w cyklach miesięcznych lub kwartalnych, a w ich trakcie mogą pojawić się ewentualne dodatkowe gratyfikacje za osiągnięcie kamieni milowych" - dodała.
Jaworska wskazała, że wartość projektu zintegrowanego to bardzo indywidualna kwestia. Dodała, że zazwyczaj jest to rząd od kilku do kilkunastu mln USD. Poinformował też, że projekty zintegrowane pozwalają generować dużo wyższe marże niż w przypadku pojedynczych zleceń i usług, które świadczyła dotychczas firma.
Selvita nie planuje na razie znaczącego zwiększania zatrudnienia ani bazy sprzętowej.
"Jesteśmy jednak przygotowani na to, że - wraz ze wzrostem działalności w obszarze projektów zintegrowanych - będziemy musieli doposażyć laboratoria i zatrudnić większą liczbę naukowców" - powiedziała Jaworska.
W jej ocenie, potencjał rynku jest "ogromny". Jaworska wskazała, że jest "wiele" małych firm i start-up’ów biotechnologicznych, które mają pomysł i finansowanie, ale nie mają własnych laboratoriów.
"Druga grupa klientów to tzw. Big Pharmy, które często decydują się na zlecenie zintegrowanego projektu na zewnątrz, by zwolnić swoje zasoby i móc skupić się jednocześnie na innym projekcie” - powiedziała Jaworska.
"Konkurencja pod kątem usług, które świadczymy jest na świecie bardzo duża. Jeżeli jednak chodzi o projekty zintegrowane, mocno się ona zawęża. Jest tylko kilka dużych firm, które mają wystarczająco szerokie kompetencje zarówno w zakresie chemii, jak i biologii, by kompleksowo realizować rozwój biotechnologicznych projektów innowacyjnych" - dodała.
Selvita świadczy obecnie usługi zintegrowane dla firm z Europy Zachodniej, prowadzi też rozmowy w USA.
"Stany Zjednoczone są sercem biotechnologii na świecie. W Bostonie i San Francisco mamy lokalnych przedstawicieli, którzy od strony sprzedażowej wspierają komunikację z klientami i koordynację projektów. Szczególny potencjał widzimy w Bostonie, gdzie prowadzimy aktualnie rozmowy na temat projektów zintegrowanych z kilkoma firmami" - powiedziała Edyta Jaworska.
"Rynek Europy Zachodniej również jest interesujący. Mam na myśli szczególnie Francję, Wielką Brytanię, Szwajcarię czy Włochy. Pierwsze dyskusje w sprawie projektów zintegrowanych prowadzimy już też w Hiszpanii" - dodała.
Jaworska oceniła, że ciekawym dla Selvity kierunkiem jest Izrael, gdzie firmy mają dostęp do funduszy przeznaczonych na rozwój projektów biotechnologicznych, a jednocześnie mają "dość ograniczony" dostęp do infrastruktury laboratoryjnej i siły roboczej. Spółka chce rozwinąć działalność również w Japonii i Chinach.
"Nie można pominąć Japonii. Jest to bardzo duży i perspektywiczny rynek, gdzie jest wiele dużych oraz średniej wielkości firm farmaceutycznych. Mamy już na koncie pierwszą współpracę w Japonii i pracujemy nad rozszerzeniem kontaktów. Jest to zdecydowanie bardzo obiecujący obszar, gdzie jest jeszcze wiele do osiągnięcia w kontekście rozwoju i penetracji rynku” - powiedziała Jaworska.
„Prowadzimy rozmowy także w Chinach. W Chinach w zakresie leków małocząsteczkowych jest bardzo duża konkurencja i ciężko jest zaproponować cenę korzystniejszą od firm lokalnych. Jednak dostrzegamy tam potencjał i zapotrzebowanie na rozwój leków biopodobnych. Jest sporo firm na rynku chińskim, które działają w tym obszarze i potrzebują partnerów do podzlecenia części prac" - dodała.
Selvita jest polską firmą biotechnologiczną działającą w obszarze odkrywania i rozwoju leków stosowanych przede wszystkim w obszarze onkologicznym. Zajmuje się również świadczeniem laboratoryjnych usług badawczo-rozwojowych na zlecenie firm farmaceutycznych, biotechnologicznych i chemicznych. Poprzez spółkę zależną – Ardigen – tworzy rozwiązania bioinformatyczne.
Selvita została założona w 2007 r. Laboratoria spółki mieszczą się w Krakowie i w Poznaniu. W dziale chemii Selvity pracuje około 130 osób, a w dziale biologii - około 70.
W 2011 roku spółka zadebiutowała na rynku NewConnect, a od roku 2014 notowana jest na głównym rynku GPW.
Sara Borys (PAP Biznes)