(PAP) Pośrednik finansowy Expander ocenia, że zmiany prawne wymuszą konsolidację rynku doradztwa. Spółka stawia na rozwój organiczny, ale nie wyklucza przejęć. W 2017 roku sprzedaż kredytów hipotecznych i gotówkowych będzie wyższa niż 2016 roku - poinformował PAP Adrian Jarosz, prezes Expander Advisors.
„Ubiegły rok był dla nas wyjątkowo dobry, a teraz widzimy, że pierwszy kwartał 2017 roku wyglądał jeszcze lepiej, zwłaszcza w kredytach hipotecznych. Działo się tak m.in. dzięki programowi MdM – nakręcił koniunkturę i w tym produkcie zanotowaliśmy historyczne rekordy, dynamika sprzedaży była dwucyfrowa kwartał do kwartału. W niektórych miesiącach przekraczaliśmy znacząco pół miliarda złotych uruchomionych kredytów hipotecznych” - powiedział PAP Jarosz.
W 2016 roku wolumen sprzedaży kredytów hipotecznych wynosił 5,1 mld zł (czyli wzrósł 13 proc. rok do roku), a kredytów gotówkowych 585 mln zł (wzrost 45 proc rdr).
„Dynamicznie rośnie także segment pożyczek gotówkowych, w marcu odnotowaliśmy sprzedaż tego produktu na najwyższym poziomie w historii firmy” - powiedział Jarosz.
„Chcemy, by sprzedaż kredytów hipotecznych i gotówkowych w 2017 roku była wyższa niż w 2016 roku, pomimo wygaśnięcia programu MdM. Zakładamy, że w innych kategoriach produktowych także odnotujemy kolejne rekordy” - dodał.
Prezes ocenił, że obecnie widać na rynku duże zainteresowanie banków udzielaniem kredytów gotówkowych, a prowizje na rzecz klientów się ustabilizowały.
„Widzimy, że prowizje w gotówkach nie rosną, ustabilizowały się. Kredyt gotówkowy pozostaje jednym z głównych produktów finansowych, których szukają klienci. Banki liczą, że ci kupią też dodatkowe produkty lub wrócą po inne z oferty. Na samym kredycie raczej nie widzą jednak przestrzeni do zwiększenia marży, bo jest to rynek bardzo konkurencyjny” - powiedział Jarosz.
W 2015 r. udział hipotek w ogólnym wolumenie sprzedaży Expandera wynosił 67 proc., a w 2016 r. spadł on do poziomu 64 proc.
„Zależy nam na dywersyfikacji przychodów w spółce. Hipoteka pozostanie naszym podstawowym produktem, ale systematycznie zakładamy szybsze wzrosty także w pozostałych liniach” - powiedział Jarosz.
„W tym roku planujemy, że udział produktów pozahipotecznych – gotówek, ubezpieczeń, inwestycji, kredytów firmowych i sprzedaży nieruchomości – w przychodach nadal będzie rósł, chcemy docelowo mieć z tego segmentu 50 proc. przychodów" - dodał.
Prezes poinformował, że skali nabiera sprzedaż przez spółkę nieruchomości na rynku pierwotnym. Expander współpracuje w tym zakresie z kilkudziesięcioma deweloperami.
„W tym roku chcemy być jeszcze bardziej aktywni na tym polu” - powiedział Jarosz.
Expander ma obecnie prawie 100 placówek w ponad 50 miastach. Prezes poinformował, że spółka optymalizuje sieć sprzedaży, pod koniec roku liczba placówek może być nieznacznie większa.
„Na koniec roku chcemy minimalnie zwiększyć nasze siły sprzedażowe, wzrost liczby placówek nie będzie jednak znaczący. Intensywnie rozwijamy natomiast naszą sieć partnerską" - powiedział Jarosz.
Zdaniem prezesa, podstawową formułą rozwoju spółki pozostaje rozwój organiczny, Expander nie wyklucza jednak przejęć.
„Zakładamy rozwój organiczny, jednak rozglądamy się po rynku. W zeszłym roku prowadziliśmy różne rozmowy, szukając okazji do rozwoju biznesu i dalej tak będziemy robić. Akwizycje nie są jednak naszą podstawową ścieżką rozwoju” - powiedział.
Prezes poinformował, że po wejściu w życie ustawy o pośrednikach finansowych, co nastąpić ma w lipcu, wzrosną koszty działalności spółki między innymi wskutek opłat na rzecz KNF.
„Ustawa wymusi konsolidację rynku doradztwa, małym podmiotom będzie trudno spełnić jej kryteria. To jednak szansa na dalszy rozwój dla dużych firm, takich jak np. Expander, które posiadają ugruntowaną pozycję na rynku” - powiedział Jarosz.
"Ogólnym trendem na rynku jest zwiększająca się rola digitalizacji - instytucje przygotowują się do zmieniających się oczekiwań klientów” - dodał. (PAP Biznes)