Ayr Wellness (AYRWF), wiodąca firma zajmująca się konopiami indyjskimi, podała swoje wyniki finansowe za drugi kwartał 2024 r., Spełniając oczekiwania dotyczące przychodów, ale doświadczając spadku skorygowanej marży EBITDA. Firma przypisała spadek marży zmniejszonym wydatkom konsumentów i zwiększonym kosztom produkcji. Pomimo tych wyzwań, Ayr Wellness przewiduje powrót do wzrostu w drugiej połowie roku i aktywnie przygotowuje się do ekspansji rynkowej i usprawnień operacyjnych.
Kluczowe wnioski
- Ayr Wellness spełnił prognozy dotyczące przychodów, ale skorygowane marże EBITDA spadły.
- Firma jest optymistycznie nastawiona do przezwyciężenia presji na marże i spodziewa się wzrostu w drugiej połowie 2024 roku.
- Strategicznym celem jest ekspansja na rynki dla dorosłych w Ohio, na Florydzie i w Pensylwanii.
- Liczba sklepów wzrosła o 30% do 150 sklepów, przy znacznym wzroście w kanale hurtowym.
- Strata z działalności operacyjnej i zysk brutto w II kwartale spadły, przy niewielkim spadku skorygowanej marży brutto.
- Ayr Wellness planuje usprawnić działalność operacyjną i zwiększyć sprzedaż detaliczną pod własną marką.
Perspektywy spółki
- Ayr Wellness jest przekonany o swojej zdolności do rozwiązania kwestii marż i powrotu na ścieżkę wzrostu.
- Firma inwestuje w swoje marki towarów konsumenckich (CPG) i efektywność operacyjną.
- Przewiduje, że wzrost przychodów w III kwartale będzie niski i jednocyfrowy, a jej celem jest poprawa skorygowanej marży EBITDA.
- Prognozuje dodatnie przepływy pieniężne GAAP z działalności operacyjnej i dodatnie wolne przepływy pieniężne w roku kalendarzowym 2024.
Najważniejsze niedźwiedzie
- Skorygowane marże EBITDA spadły poniżej docelowych poziomów ze względu na mniejsze wydatki konsumentów i wzrost kosztów produkcji.
- W New Jersey udział w rynku detalicznym spadł o około 15% kwartał do kwartału.
- Wielkość koszyka zmniejszyła się z powodu presji na udział w portfelu i zwiększonej konkurencji.
Najważniejsze informacje
- Firma odnotowała wzrost w kanale hurtowym, z 4% wzrostem sekwencyjnym i 50% wzrostem rok do roku.
- Oczekuje się, że poprawa wydajności upraw na Florydzie zwiększy marże w drugiej połowie roku.
- Sprzedaż żelków podwoiła się, a sprzedaż detaliczna pod marką wewnętrzną stanowiła 63,4% całkowitej sprzedaży detalicznej.
Braki
- Zysk brutto w II kwartale i skorygowana EBITDA spadły w porównaniu z poprzednim kwartałem i rokiem ubiegłym.
- Strata z działalności operacyjnej wzrosła o 5,7 mln USD w porównaniu z poprzednim kwartałem.
Najważniejsze pytania i odpowiedzi
- Oczekuje się, że nowy zakład uprawy zostanie ukończony w 2. kwartale 2025 r., a pierwsze zbiory w 3. kwartale 2025 r.
- Firma planuje powrócić do marży EBITDA na poziomie 25% do końca roku.
- Plany ekspansji obejmują otwarcie nowych sklepów w Illinois, Connecticut i na Florydzie.
- Ayr Wellness odnotował silną początkową sprzedaż dla dorosłych w Ohio i planuje osiągnąć limit sklepów detalicznych w tym stanie.
Pomimo presji na marże i zwiększonej konkurencji, szczególnie w New Jersey, Ayr Wellness pozostaje zaangażowany w swoją strategię ekspansji i usprawnienia operacyjne. Zmiany w kierownictwie firmy i strategiczne inwestycje na szybko rozwijających się rynkach, takich jak Ohio, sygnalizują solidne podejście do poruszania się po złożonym krajobrazie branży konopi indyjskich. Dzięki jasnemu planowi zwiększenia zasięgu sprzedaży detalicznej i ulepszenia oferty produktowej, Ayr Wellness jest w stanie wykorzystać możliwości rozwoju w miarę ewolucji branży.
Spostrzeżenia InvestingPro
W kontekście ostatnich wyników finansowych i perspektyw strategicznych Ayr Wellness, bliższe przyjrzenie się danym spółki w czasie rzeczywistym i wskazówkom InvestingPro może zapewnić inwestorom głębsze zrozumienie jej pozycji rynkowej i perspektyw na przyszłość.
Dane InvestingPro:
- Kapitalizacja rynkowa spółki wynosi 227,59 mln USD, co odzwierciedla wycenę inwestorów na obecnym rynku.
- Ayr Wellness ma ujemny wskaźnik P/E na poziomie -0,98, co wskazuje, że nie jest obecnie rentowna w oparciu o zyski.
- Wzrost przychodów w ciągu ostatnich dwunastu miesięcy od pierwszego kwartału 2024 r. wyniósł 5,55%, co sugeruje niewielki wzrost sprzedaży.
Wskazówki InvestingPro:
- Ayr Wellness działa obecnie ze znacznym zadłużeniem, co inwestorzy powinni wziąć pod uwagę przy ocenie kondycji finansowej spółki.
- Analitycy nie spodziewają się, by spółka osiągnęła w tym roku rentowność, co jest zgodne z ujemnym wskaźnikiem P/E i może być czynnikiem w strategii spółki polegającej na skupieniu się na efektywności operacyjnej i ekspansji rynkowej.
Dla inwestorów poszukujących dodatkowych informacji, w InvestingPro Q2 2024 dostępnych jest jeszcze 5 porad InvestingPro:
Operator: Witamy na konferencji wynikowej Ayr Wellness za drugi kwartał 2024 roku. W dzisiejszej rozmowie telefonicznej uczestniczą prezes i dyrektor generalny Ayr, David Goubert, oraz dyrektor finansowy spółki, Brad Asher. Zanim zaczniemy, chcielibyśmy przypomnieć wszystkim, że niektóre komentarze kierownictwa podczas tej prezentacji mogą zawierać stwierdzenia dotyczące przyszłości oparte na oczekiwaniach kierownictwa. Te stwierdzenia dotyczące przyszłości zostały przedstawione wyłącznie w celach ilustracyjnych i nie mają służyć jako gwarancja, zapewnienie, prognoza lub ostateczne stwierdzenie faktu lub prawdopodobieństwa i nie należy na nich polegać. Wiele z tych czynników ryzyka i niepewności zostało omówionych w naszych najnowszych dokumentach publicznych, w tym w ostatnio złożonym Rocznym Formularzu Informacyjnym oraz Sprawozdaniu Zarządu z działalności. Liczne czynniki ryzyka i niepewności mogą spowodować, że rzeczywiste wydarzenia i wyniki będą się znacznie różnić od szacunków, przekonań i założeń wyrażonych lub sugerowanych w tych stwierdzeniach dotyczących przyszłości i mogą nie zostać wyrażone dzisiaj. Kilka z tych czynników, które będą determinować przyszłe wyniki Ayr, jest poza możliwością kontrolowania lub przewidywania przez Ayr. W świetle niepewności nieodłącznie związanej z wszelkimi stwierdzeniami dotyczącymi przyszłości, przestrzega się przed poleganiem na tych stwierdzeniach. Chociaż Ayr może zdecydować się na aktualizację tych stwierdzeń dotyczących przyszłości w pewnym momencie w przyszłości, Ayr wyraźnie zrzeka się wszelkich zobowiązań w tym zakresie. Podczas niniejszej prezentacji możemy odnosić się do miar finansowych innych niż GAAP, takich jak skorygowana EBITDA i skorygowany zysk brutto. Uzgodnienie naszych miar innych niż GAAP z wynikami GAAP można znaleźć w naszym komunikacie o wynikach opublikowanym w sekcji Relacje inwestorskie na naszej stronie internetowej dziś rano. Przekażę teraz konferencję prezesowi i dyrektorowi generalnemu Ayr, Davidowi Goubertowi. Możesz zaczynać.
David Goubert: Dzień dobry wszystkim i dziękuję za przyłączenie się do naszej rozmowy telefonicznej dotyczącej wyników za drugi kwartał 2024 roku. Znajdujemy się w ekscytującym okresie w branży konopi indyjskich, a szczególnie w Ayr, gdzie nadal dojrzewamy jako organizacja i kładziemy podwaliny pod przyszły wzrost w dynamicznym środowisku politycznym, które oferuje potencjał do znaczących kroków naprzód. Jesteśmy przekonani, że przeklasyfikowanie konopi indyjskich ze schematu I do schematu III zostanie zakończone przed dniem wyborów i nadal ściśle współpracujemy z naszymi partnerami z okręgu, aby pomóc w jak najszybszym zakończeniu procesu. Dziękujemy prezydentowi Bidenowi za jego przywództwo w inicjowaniu i nadawaniu priorytetu procesowi zmiany harmonogramu w ciągu ostatnich dwóch lat i jesteśmy bardzo zachęceni, widząc, że kandydatka Demokratów na prezydenta, wiceprezydent Kamala Harris, jest tak głośna w tej sprawie. Na poziomie stanowym nadal obserwujemy postępy w zakresie użytku dla dorosłych na trzech głównych rynkach Ayr: Ohio, Florydzie i Pensylwanii. Wczorajszy dzień był historyczny w Ohio, gdzie Ayr był jednym z pierwszych operatorów, którzy rozpoczęli sprzedaż dla dorosłych, podczas gdy sondaże dotyczące referendum w sprawie użytku dla dorosłych na Florydzie pozostają silne, a Pensylwania nadal podejmuje kroki w kierunku późniejszego uchwalenia użytku dla dorosłych. Szczegółowo omówimy każdy z tych rynków w dalszej części tej rozmowy, ale przekształcenie tych rynków w rynki dla dorosłych stwarza ogromne możliwości dla Ayr, a naszym kluczowym priorytetem jest zapewnienie, że jesteśmy gotowi wykorzystać wszystkie trzy, jeśli i kiedy to nastąpi. Zagłębiając się w nasze wyniki za II kwartał. Przychody były w większości zgodne z dolną granicą naszych prognoz i płaskie w stosunku do 1. kwartału. Jednak skorygowane marże EBITDA nie spełniły naszych oczekiwań, plasując się poniżej poziomu docelowego. Niższe marże wynikały z kombinacji czynników, w tym z tego, co uważamy za zacieśnianie portfeli konsumentów, co wpływa na trendy wydatków w różnych branżach, zwłaszcza wśród naszej głównej bazy klientów; umiarkowane ceny hurtowe na kilku kluczowych rynkach, na których wcześniej obserwowaliśmy siłę w ostatnich kwartałach; wzrost produkcji na niektórych rynkach, które nie są jeszcze zoptymalizowane z punktu widzenia kosztów; oraz konieczny krok wstecz w uprawie i produkcji na Florydzie, ponieważ dokonaliśmy modernizacji naszego istniejącego zakładu w Gainesville, który obejmował zmiany w procesie uprawy i wyposażeniu oraz automatyzację pakowania kwiatów, napełniania pre-roll i produkcji żelków, o których wspominaliśmy podczas naszej rozmowy telefonicznej w 1. kwartale i które nadal pojawiały się w naszych wynikach za 2. kwartał. Jesteśmy przekonani, że inicjatywy te pozwolą nam zrobić dwa kroki naprzód na Florydzie, torując drogę do długoterminowych trwałych korzyści w zakresie marż i przepływów pieniężnych. Ogólnie rzecz biorąc, jesteśmy przekonani, że nasz spadek marży w tym kwartale jest tymczasowy i że dzięki ciągłemu doskonaleniu operacyjnemu i nadchodzącym katalizatorom wzrostu jesteśmy dobrze przygotowani do zwiększenia marży, zwłaszcza że nadal przewidujemy powrót do wzrostu w drugiej połowie roku. Działania, które to umożliwią, obejmują dalsze postępy poczynione w ciągu ostatnich 18 miesięcy w zakresie poprawy działalności na naszych rynkach, dalsze inwestowanie w nasze marki CPG, inwestowanie w umiejętności sprzedaży i doświadczenia klientów w naszych lokalizacjach detalicznych oraz zapewnienie, że firma jest najlepiej przygotowana do następnej fazy wzrostu poprzez oczekiwane przejście do użytku dla dorosłych na trzech naszych głównych rynkach; Ohio, Floryda i Pensylwania. Jeśli chodzi o nadchodzące możliwości przejścia na używanie przez dorosłych, 77 z 93 aptek Ayr znajduje się w Ohio, na Florydzie i w Pensylwanii. W rezultacie Ayr jest bardziej powiązany z tymi trzema rynkami niż jakikolwiek inny MSO i planujemy być gotowi na tę okazję. W Ohio sprzedaż dla dorosłych rozpoczęła się wczoraj w pierwszej transzy sklepów zatwierdzonych przez stan i z dumą możemy powiedzieć, że wszystkie trzy sklepy stowarzyszone z Ayr zostały uwzględnione. To historyczny moment dla Ayr, ponieważ po raz pierwszy w historii firmy mogliśmy uczestniczyć w pierwszym dniu sprzedaży dla dorosłych na rynku. Chciałbym poświęcić chwilę, aby podziękować wszystkim członkom zespołu Ayr, którzy pracowali niestrudzenie, aby zapewnić nam najlepszą pozycję do wykorzystania tego ważnego momentu. W nadchodzących miesiącach planujemy dalszą ekspansję w stanie i dążymy do otwarcia ośmiu sklepów marki Ayr na początku 2025 r., Wykorzystując dodatkowe licencje przyznane w ramach wdrożenia dla dorosłych w związku z naszymi licencjami stowarzyszonymi. Przypominamy, że mamy możliwość nabycia każdego sklepu po roku od jego otwarcia za minimalną opłatą. Ponadto kontynuujemy skalowanie poziomów wykorzystania w naszym zakładzie upraw w Parmie i zakładzie produkcyjnym w Akron, aby wspierać nasze sklepy i działalność hurtową. Niedawno zmniejszyliśmy zakład upraw w Parmie z sześciu pomieszczeń o 50% wydajności do ośmiu pomieszczeń o 100% wydajności, aby sprostać przewidywanemu popytowi hurtowemu. W międzyczasie na Florydzie Ayr pozostaje aktywny w wysiłkach na rzecz stopniowej reformy, wnosząc znaczny wkład w kampanię Smart and Safe Florida. W miarę zbliżania się do listopadowych wyborów zachęcamy wszystkich do wspierania kampanii i głosowania na "tak" w głosowaniu nr 3, jeśli jesteś wyborcą na Florydzie. Ponadto, na Florydzie, niedawno ogłoszona budowa nowego zakładu upraw o powierzchni 100 000 stóp kwadratowych w Ocala rozwiązuje jedną z największych słabości firmy w tym stanie. Nawet przy znacznych ulepszeniach, jakie wprowadziliśmy w naszym obiekcie w Gainesville na przestrzeni lat, wciąż brakowało nam wysokiej jakości kwiatów uprawianych w pomieszczeniach. Ten nowy obiekt ponad dwukrotnie zwiększy naszą obecną zdolność produkcyjną kwiatów, co wspiera przyszłe otwarcia sklepów i pełniejszą ofertę menu, która otwiera się na nowy typ klientów, nawet na obecnym rynku medycznym. Planowany obiekt, który ma zostać ukończony w drugim kwartale 2025 r., jest w pełni finansowany z IPR. Wreszcie, w Pensylwanii Ayr utrzymuje wiodącą rolę w dążeniu branży do wprowadzenia przepisów dotyczących konopi indyjskich dla dorosłych i pozostaje optymistycznie nastawiony do postępów poczynionych w ostatnich miesiącach, mimo że legalizacja konopi indyjskich dla dorosłych nie została uwzględniona w ostatnim budżecie. W Pensylwanii Ayr utrzymuje solidną bazę sklepów i dwóch miejsc upraw, które są gotowe do przejścia na użytek dorosłych. Jeśli i kiedy nadejdzie ten moment, nie będziemy potrzebować dodatkowych nakładów inwestycyjnych ani istotnego wzrostu naszej bazy kosztowej. Zagłębiając się w nasze operacje. Omówię teraz kluczowe inicjatywy i postępy w całej działalności. Patrząc na resztę 2024 r., pozostajemy skoncentrowani na pozostaniu wiernym naszemu modelowi biznesowemu, w którym jesteśmy sprzedawcą detalicznym z wyboru i domem poszukiwanych marek CPG z konopi indyjskich. Wszystkie działania, które dziś omawiamy, prowadzą do tego ostatecznego celu. Jeśli chodzi o sprzedaż detaliczną, koncentrujemy się na kontynuowaniu działań mających na celu zakotwiczenie naszej pozycji jako sklepu osiedlowego i wykorzystaniu naszych indywidualnych aptek do wspierania odpowiednich społeczności w wysoce zlokalizowany sposób, szkoleniu naszych sprzedawców pączków w celu poprawy ich umiejętności sprzedaży i ogólnego doświadczenia klienta w naszych sklepach oraz zwiększeniu liczby klientów, z którymi można się skontaktować, wprowadzając ich do naszego cyfrowego ekosystemu, co znacznie zwiększa ogólną wartość życiową. W przypadku marek CPG, wraz z pełnym ponownym zarządzaniem Kynd i HAZE, ponowne wprowadzenie tych marek na rynek przebiega pomyślnie, z istotnymi zasobami stworzonymi w celu wsparcia naszego zespołu hurtowego i doświadczenia w sklepie. Jednocześnie nadal koncentrujemy się na nowych innowacjach produktowych i wprowadzaniu nowych produktów na rynek pod markami Kynd i HAZE, wprowadzając Kynd do wszystkich głównych formatów i zwiększając ogólny zakres oferty premium HAZE. Chciałbym podziękować naszemu zespołowi za wprowadzenie na rynek w lipcu żelków HAZE Live Resin i Live Rosin, a także za wprowadzenie na rynek naszych vapów typu all-in-one Live Resin i Live Rosin, które zapewniają znacznie silniejszy system dostarczania dla naszej oferty vapów premium. Kontynuując ponowne wprowadzanie tych marek na rynek, głównym celem będzie wspieranie sprzedaży hurtowej. Oczekujemy, że przyczyni się to do dalszego wzrostu sprzedaży hurtowej w Massachusetts, New Jersey, Pensylwanii i Nevadzie. Nasze wysiłki zaczynają przynosić rezultaty, a sprzedaż detaliczna Kynd wzrosła o 15% kwartał do kwartału, a przychody hurtowe Kynd wzrosły o 43% kwartał do kwartału. Na koniec chciałbym poruszyć kwestię działalności operacyjnej. Spójność, różnorodność i jakość pozostają naszymi kluczowymi obszarami zainteresowania. Nasze zespoły zajmujące się uprawą i produkcją przeszły ogromną transformację w swoich sposobach pracy, upraszczając standardowe procedury operacyjne, zapewniając większą spójność na różnych rynkach i dzieląc się naszymi najlepszymi praktykami w różnych stanach. Ulepszenia obejmują rozbudowę kuchni i obiektów ekstrakcyjnych, wprowadzenie 80 nowych szczepów do naszych obiektów uprawnych wynikających z naszego programu polowania na feno oraz standaryzację lite i składników odżywczych w naszych obiektach. Zmiany te pozwoliły nam na wprowadzenie znacznej ilości nowych produktów w pierwszej połowie roku. W miarę upływu roku spodziewamy się, że te zmiany operacyjne będą miały dalszy pozytywny wpływ na wydajność upraw i zapewnią naszej platformie operacyjnej bardziej efektywną bazę kosztową. Przekażę teraz głos Bradowi, aby omówił wyniki finansowe, zanim wrócę do uwag końcowych. Brad?
Brad Asher: Dzięki David i dzień dobry wszystkim. Sprzedaż w II kwartale na poziomie 117,3 mln USD oznacza spadek o mniej niż 1% w porównaniu z poprzednim kwartałem i wzrost o nieco poniżej 1% w porównaniu z rokiem ubiegłym. Przy wahaniach sprzedaży poniżej 1%, sprzedaż jest zasadniczo płaska w stosunku do naszych prognoz na ten kwartał, które przewidywały, że przychody będą wahać się od płaskich do umiarkowanego wzrostu w ujęciu sekwencyjnym. Sprzedaż detaliczna była w dużej mierze płaska w ujęciu kwartalnym na 6 z 7 naszych rynków, z wyjątkiem New Jersey, które było głównym czynnikiem powodującym spadek sprzedaży detalicznej o 1% w ujęciu sekwencyjnym, spowodowany dalszą kompresją cen i konkurencją rynkową w tym stanie, przy czym liczba sklepów na rynku wzrosła o 30% w ciągu kwartału do 150, co stanowi wzrost o około 80% w porównaniu z początkiem roku. W New Jersey udało nam się jednak utrzymać udział w rynku lepszy niż zakładany, ponieważ nasz udział w sprzedaży detalicznej spadł o około 15% w ujęciu kwartalnym w stosunku do 30% wzrostu liczby sklepów. Ogólnie rzecz biorąc, w przypadku sprzedaży detalicznej liczba transakcji wzrosła o 2% w ujęciu sekwencyjnym i o 1% w ujęciu rok do roku, a wielkość koszyka spadła o 3% w ujęciu sekwencyjnym, przy 6% spadku w ujęciu rok do roku, spowodowanym presją na udział w portfelu i zwiększoną konkurencją na niektórych rynkach. Spadek sprzedaży detalicznej o 1% został częściowo skompensowany przez dalszy wzrost w kanale hurtowym, z 4% wzrostem sekwencyjnym, co stanowi trzeci kwartał z rzędu wzrostu sekwencyjnego. W ujęciu rok do roku sprzedaż hurtowa wzrosła o 50% dzięki wzrostowi na wszystkich pięciu rynkach hurtowych, przy czym najbardziej znaczący wzrost odnotowano w New Jersey, a następnie w Ohio. Zysk brutto za II kwartał w wysokości 47,2 mln USD oznacza spadek o 3,5 mln USD lub 7% w porównaniu do poprzedniego kwartału i o 9,5 mln USD lub 17% w porównaniu do poprzedniego roku. Skorygowana marża brutto w II kwartale, będąca miarą non-GAAP, wynosząca 51,8%, stanowi niewielki spadek o około 120 punktów bazowych w porównaniu z poprzednim kwartałem, w wyniku wspomnianej wcześniej kompresji cen detalicznych. Ponadto sprzedaż hurtowa stanowiąca 16% sprzedaży stanowi najwyższy wskaźnik od 1. kwartału 2022 roku. Sprzedaż hurtowa działa przy niższych marżach brutto, biorąc pod uwagę presję cenową, a także nie widząc jeszcze pełnych korzyści z ekonomii skali na niektórych rynkach, przy czym Ohio i Massachusetts nadal zwiększają wykorzystanie do odpowiednio około 40% i 75%, w porównaniu z zaledwie 15% i 44% w zeszłym roku. Zmniejszenie bazy kosztowej przekłada się na koszty sprzedanych towarów z co najmniej kwartalnym opóźnieniem. Spodziewamy się, że do trzeciego kwartału bieżącego roku wskaźnik wykorzystania powierzchni w Ohio osiągnie około 50%, z możliwością elastycznego wykorzystania dodatkowych powierzchni w oparciu o popyt rynkowy. Ponadto w drugim kwartale zaczęliśmy obserwować poprawę wydajności upraw na Florydzie, uzupełniając sukces, jaki już odnieśliśmy w zakresie THC i ogólnej jakości w naszym zakładzie w Gainesville pod kierownictwem naszego dyrektora operacyjnego, George'a DeNardo. Spodziewamy się, że korzyści wynikające z COGS wpłyną na nasze marże w drugiej połowie, a już teraz możemy zacząć dostrzegać wzrost wolumenu kwiatów w opublikowanych danych stanowych, przy czym udział w rynku kwiatów w czerwcu stanowił najwyższą średnią tygodniową we wrześniu 2023 roku. Na Florydzie zaobserwowaliśmy również stopniowy wzrost w kategorii produktów spożywczych, wraz z wprowadzeniem na rynek żelków Kynd w ubiegłym kwartale, uzupełniających naszą ekskluzywną ofertę Camino. W rezultacie udział procentowy żelków w sprzedaży podwoił się z zaledwie 3% w pierwszym kwartale do 6% w drugim kwartale i spodziewamy się dalszego wzrostu tego segmentu. Wewnętrzna markowa sprzedaż detaliczna była spójna w ujęciu sekwencyjnym z niewielkim wzrostem internalizacji o 150 punktów bazowych do 63,4% całkowitej sprzedaży detalicznej i 41,6% z wyłączeniem Florydy. Uważamy, że jest to obecnie zdrowy zakres, z potencjalną możliwością dalszego zwiększenia go o kilka punktów procentowych, napędzany oczekiwanym wzrostem użytku dla dorosłych w Ohio, gdzie spodziewamy się zdrowych poziomów internalizacji. Strata z działalności operacyjnej w wysokości 7,7 mln USD oznacza wzrost straty o 5,7 mln USD i 3,1 mln USD w porównaniu, odpowiednio, do poprzedniego kwartału i poprzedniego roku. Łączne koszty SG&A stanowią wzrost o 2,5 mln USD i spadek o 5,2 mln USD w porównaniu, odpowiednio, do poprzedniego kwartału i poprzedniego roku. Wzrost straty z działalności operacyjnej wynikał przede wszystkim z presji na marżę brutto, a także ze wzrostu skorygowanych pozycji w skorygowanym uzgodnieniu EBITDA, w tym kosztów rozruchu i innych kosztów, które odnoszą się do nowego obiektu do uprawy pod dachem w Ocala na Florydzie, który ogłosiliśmy w tym kwartale, a także kosztów rozruchu związanych z niewykorzystanymi mocami produkcyjnymi w naszych nowych sklepach detalicznych. Na koszty dodatkowe wpłynęły również jednorazowe koszty rozstrzygnięcia sporu sądowego w wysokości około 1,4 mln USD w ramach kosztów SG&A. Oprócz kosztów dodatkowych, saldo wzrostu kosztów SG&A wynika z przesunięcia alokacji między kosztami COGS i SG&A. Skorygowana EBITDA za drugi kwartał w wysokości 25,7 mln USD oznacza spadek o odpowiednio 3,4 mln USD i 3,7 mln USD w ujęciu kwartalnym i rocznym. Skorygowana EBITDA jako procent sprzedaży w kwartale na poziomie 21,9% była o 270 punktów bazowych niższa niż w poprzednim kwartale na poziomie 24,6% i o 330 punktów bazowych niższa niż w poprzednim roku na poziomie 25,2%. Oprócz kompresji cen, negatywny wpływ na skorygowaną marżę EBITDA miała również zmiana w księgowaniu leasingu upraw w Ohio, która była wynikiem zmiany leasingu w tym kwartale, polegającej na przeklasyfikowaniu tego leasingu z leasingu zwrotnego po nieudanej sprzedaży, prezentowanego w bilansie jako zadłużenie w ramach zobowiązań z tytułu finansowania budowy, na zobowiązanie z tytułu leasingu operacyjnego. Chociaż nie ma żadnych zmian w zakresie przepływów pieniężnych, księgowość wpłynie również na prezentację rachunku zysków i strat, przy czym około 1 mln USD kwartalnie będzie teraz ujmowane jako koszty czynszu, a nie koszty odsetek, a niewykorzystana część obiektu zostanie odzwierciedlona w kosztach rozruchu. Zmiana księgowa zmniejszy naszą skorygowaną EBITDA w przyszłości, jednak znacznie poprawi nasz wskaźnik dźwigni netto. Przechodząc do bilansu, zakończyliśmy kwartał z saldem środków pieniężnych w wysokości 47,5 mln USD, co stanowi spadek o 23,7 mln USD w porównaniu z poprzednim kwartałem, głównie z powodu płatności odsetek w wysokości 21 mln USD, płatności podatku dochodowego innego niż 280E w wysokości 7,2 mln USD i zaplanowanych spłat zadłużenia głównego w wysokości 10 mln USD. W ujęciu narastającym, suma zaplanowanych spłat kapitału zadłużenia wyniosła 16,3 mln USD, pozostawiając mniej niż 7 mln USD na drugą połowę roku i zaledwie 17 mln USD w perspektywie kolejnych 12 miesięcy. Od początku roku utrzymaliśmy dodatnie przepływy pieniężne z działalności operacyjnej w wysokości 2,7 mln USD, co jest zgodne z sześcioma miesiącami zakończonymi w roku ubiegłym. I choć w każdym kwartale występują przypływy i odpływy wynikające z uwarunkowań czasowych, w tym półrocznych płatności odsetek od obligacji uprzywilejowanych. W ujęciu skumulowanym, w ciągu ostatnich dziewięciu kwartałów utrzymywaliśmy dodatnie przepływy pieniężne z działalności operacyjnej. Nadal oczekujemy około 20 mln USD łącznych nakładów inwestycyjnych w tym roku i przewidujemy wygenerowanie dodatnich przepływów pieniężnych z działalności operacyjnej za cały rok, a także dodatnich wolnych przepływów pieniężnych w kalendarzu 2024 r., z wyłączeniem niepewnej rezerwy podatkowej. Zwracamy uwagę, że wszelkie wkłady z następujących trzech grup nie są uwzględnione w naszych założeniach dotyczących generowania gotówki, byłyby uważane za przyrostowe. Po pierwsze, konwersja naszych niewykupionych warrantów wyemitowanych w lutym w łącznej kwocie do 50 mln USD wpływów netto; po drugie, otrzymanie przewidywanej ulgi podatkowej ERC w wysokości 10 mln USD z 12,5 mln USD pozostałych wpływów; i po trzecie, otrzymanie potencjalnego zwrotu podatku z naszych wcześniej zmienionych deklaracji, w wysokości około 48,7 mln USD z 50 mln USD pozostałych wpływów. Podsumowując, był to trudny kwartał z punktu widzenia marży. Jednak w przeszłości zidentyfikowaliśmy odpowiednie kompensaty poprzez oszczędności kosztów, optymalizację i skalę, i jestem przekonany, że będziemy w stanie nadal znajdować odpowiednie kompensaty również w tym przypadku. Po wczorajszym rozpoczęciu sprzedaży w Ohio, która stanowi pierwszą z trzech znaczących możliwości wzrostu w naszym zasięgu, obok Florydy i Pensylwanii, mamy jedną z najwyższych względnych ekspozycji na krótkoterminowe katalizatory dla dorosłych w branży. W tym momencie zwrócę się z powrotem do Davida.
David Goubert: Dzięki, Brad. Jak wspomnieliśmy podczas poprzednich rozmów telefonicznych, naszym celem jest poprawa ogólnej kondycji firmy i zapewnienie, że Ayr jest gotowy na zrównoważony i rentowny wzrost finansowy w całym naszym zasięgu. Jesteśmy zadowoleni z wykonanej przez nas pracy, ale rozumiemy, że konieczne są dalsze postępy, które jestem przekonany, że nasz zespół osiągnie. Jak już wcześniej wspomnieliśmy, nadal spodziewamy się powrotu do znaczącego wzrostu przychodów w drugiej połowie roku, pochodzącego z różnych czynników. Pomijając Ohio, które omówiliśmy już bardzo obszernie, spodziewamy się natychmiastowego otwarcia naszego pierwszego sklepu w Connecticut, co zwiększy nasz zasięg detaliczny do ośmiu stanów, i pozostajemy na dobrej drodze do dodania drugiego sklepu w Connecticut na początku 2025 roku. Niedawno otworzyliśmy dwa nowe sklepy w Illinois, jeden w czerwcu i jeden w lipcu. W drugiej połowie roku planujemy dodać pięć sklepów na Florydzie. Wreszcie, przewidujemy dalszy rozwój naszej działalności hurtowej, która już wzrosła o ponad 25% w pierwszej połowie 2024 roku. W trzecim kwartale Ayr spodziewa się wzrostu przychodów na niskim, jednocyfrowym poziomie w porównaniu z drugim kwartałem, w oparciu o harmonogram i przyspieszenie wdrażania produktów dla dorosłych w Ohio. Ayr spodziewa się również poprawy skorygowanych marż EBITDA z obecnych poziomów w drugiej połowie 2024 r., w miarę jak firma będzie dążyć do osiągnięcia docelowej skorygowanej marży EBITDA na poziomie 25%. Ayr nadal spodziewa się również dodatnich przepływów pieniężnych z działalności operacyjnej według GAAP w kalendarzu 2024 r., a także dodatnich wolnych przepływów pieniężnych w kalendarzu 2024 r., przy założeniu wyeliminowania zobowiązania podatkowego 280E. Dziękuję całemu naszemu zespołowi w Ayr za kontynuowanie postępów, o których dzisiaj rozmawialiśmy. Operator, otworzymy teraz połączenie na pytania.
Operator: Dziękuję. Rozpoczniemy teraz sesję pytań i odpowiedzi od analityków. [Pierwsze pytanie zadaje Russell Stanley z Beacon Securities. Proszę bardzo.
Russell Stanley: Dzień dobry i dziękuję za przyjęcie moich pytań. Chciałbym tylko wrócić do trzech - myślę, że trzech kluczowych wyzwań, które podkreśliliście w tym kwartale. Jak sądzę, które z nich miało największy wpływ na marże? I w związku z tym, czy mógłbyś wyjaśnić, co widzisz w odniesieniu do konsumentów? Dzięki.
Brad Asher: Hej Russ, dzięki za pytanie. Myślę, że patrząc na marże, w dużej mierze była to dla nas gra kompensacyjna. Myślę, że ogólnie rzecz biorąc, mieliśmy dość spójne skorygowane marże brutto w ciągu ostatnich kilku lat i to nie dlatego, że nasza działalność jest statyczna. Występuje zmienność pod względem kompresji cen, inflacji kosztów. W ciągu ostatnich kilku lat byliśmy w stanie temu przeciwdziałać dzięki skali i optymalizacji. Mówiliśmy o niektórych z tych korzyści, które spodziewamy się osiągnąć, czyli o ulepszeniach, które widzimy teraz w uprawie na Florydzie, lepszym wykorzystaniu naszych obiektów w Massachusetts i Ohio. W Ohio rozpoczyna się użytkowanie dla dorosłych. Spodziewamy się więc, że nastąpi to w drugiej połowie i pomoże nam przeciwdziałać niektórym z tych nacisków. Jeśli chodzi o ceny, powiedziałbym, że z pewnością nie są tak surowe, jak widzieliśmy w 2022 roku. Jest skromniejsza, ale ma efekt kumulacji, około 1% każdego miesiąca ma efekt kumulacji. Dlatego ważne jest, abyśmy nadal realizowali te korzyści, aby temu przeciwdziałać, i spodziewamy się, że zrobimy to w drugiej połowie.
Russell Stanley: To świetnie. Zastanawiam się również na Florydzie, gratulacje za zabezpieczenie finansowania dla tego obiektu. Chciałem tylko wyjaśnić termin zakończenia budowy w drugim kwartale 2025 roku. Czy to pierwsze sadzenie? A może pierwsze zbiory? I myślę, że w międzyczasie pracujesz nad zwiększeniem sprzedaży na sklep. Zastanawiam się, czy mógłbyś powiedzieć, gdzie chciałbyś osiągnąć sprzedaż na sklep w stosunku do średniej stanowej? Dziękuję.
David Goubert: Tak. Cześć Russ, dzięki za pytanie. Tu David. Spodziewamy się ukończenia inwestycji w 2. kwartale 2025 roku. Oznacza to, że pierwsze zbiory odbędą się raczej w trzecim kwartale 2025 roku. Jak dotąd jesteśmy na czas z tym, czego oczekujemy od tego obiektu. A jeśli o to chodzi, będzie to dla nas duża różnica, co oznacza, że jak wiesz, dziś jesteśmy jednym z - jesteśmy jedynym czołowym MSO w stanie, który nie ma kwiatów w pomieszczeniach. Więc dla nas jest to luka, którą absolutnie musimy wypełnić. I tak to pomoże, powiedzmy, w sprzedaży na sklep w tym sensie, że dziś mamy niedowagę w zakresie kwiatów w porównaniu z olejem, co oznacza, że gdy spojrzysz na udział w rynku, jaki mamy w produktach olejowych w porównaniu z produktami kwiatowymi, jest tam ogromna różnica. Powiedziałbym więc, że pomoże nam to pokryć tę lukę w tym samym sklepie, a także da nam możliwość dalszego otwierania większej liczby sklepów, ponieważ mam nadzieję, że Floryda stanie się dorosła. I powiedziałbym, że nawet gdyby tak nie było, jest to coś, co pomoże nam wypełnić tę lukę z punktu widzenia kwiatów, zarówno pod względem ilości, jak i jakości, dzięki kwiatom w pomieszczeniach.
Russell Stanley:
Operator: Następne pytanie zadaje Andrew Semple z Ventum Financial. Proszę bardzo.
Andrew Semple: Witam. Dzień dobry. Chciałbym tylko zapytać o drugą połowę roku, wspomniał Pan o wzroście sprzedaży hurtowej. Zakładam, że w Ohio spodziewany jest wzrost sprzedaży hurtowej. Ale co sądzisz o pozostałych dwóch kluczowych rynkach hurtowych, a mianowicie New Jersey i Massachusetts? Jakie są oczekiwania co do dalszego wzrostu sprzedaży hurtowej w tych dwóch stanach?
David Goubert: Tak. Dzień dobry Andrew, dzięki za pytanie. Tak więc, masz rację, co oznacza, że kiedy patrzymy na wzrost sprzedaży hurtowej, który zaobserwowaliśmy dobry wzrost sprzedaży hurtowej w 1. i 2. kwartale. Myślę, że w drugim kwartale wzrost wyniósł 4% w stosunku do pierwszego kwartału i 50% w stosunku do ubiegłego roku. Zatem sprzedaż hurtowa zdecydowanie się poprawia. I masz rację, co oznacza, że trzy stany, które mają dla nas największe znaczenie, to oczywiście Ohio, które wczoraj stało się dorosłe, a to świetna wiadomość, a następnie Massachusetts i New Jersey. Tak więc w Massachusetts zwiększyliśmy produkcję do pożądanego poziomu i mamy naprawdę dobre koszty towarów, powiedziałbym, w Massachusetts. Oczekujemy, że Massachusetts będzie wsparciem dla wzrostu sprzedaży hurtowej w drugiej połowie roku. W New Jersey wciąż przybywa sprzedawców detalicznych i otwierają się przychodnie, co daje nam nadzieję na dalszy wzrost sprzedaży hurtowej w New Jersey w drugiej połowie roku. Jesteśmy zadowoleni z tego, co widzieliśmy w sprzedaży hurtowej w New Jersey w drugim kwartale, że byliśmy na dobrym poziomie z tego punktu widzenia. Powiedziałbym więc, że prawdopodobnie nastąpi stabilizacja sprzedaży hurtowej w New Jersey, wzrost sprzedaży hurtowej - dalszy wzrost sprzedaży hurtowej w Massachusetts i zdecydowanie znaczący wzrost sprzedaży hurtowej w Ohio.
Andrew Semple: Świetnie, to pomocne. I może moje dalsze pytanie dotyczyłoby tylko prognozy. Wspomniałeś o powrocie do celu 25% marży EBITDA. Wygląda na to, że język wokół tego mógł się nieco zmienić. Chciałbym więc tylko wyjaśnić, czy zespół nadal spodziewa się marży EBITDA na poziomie 25% za cały rok, czy też planujecie teraz wyjść z tego tempa, 25% poziomu marży EBITDA?
Brad Asher: Tak. Dzięki Andrew. Jeśli chodzi o marże, wspomnieliśmy w naszych wytycznych, że występują również kwartalne wahania. Myślę, że to właśnie widzieliśmy w tym kwartale. Naszym celem jest powrót do poziomu 25%, na którym spodziewamy się zakończyć rok.
Operator: Następne pytanie zadaje Scott Fortune z ROTH Capital Partners. Proszę bardzo.
Scott Fortune: Tak, dzień dobry i dziękuję za pytanie. Chciałbym jeszcze raz skupić się nieco bardziej na prognozach na 3 kwartał dotyczących niskiego jednocyfrowego do średnio jednocyfrowego wzrostu. I ile z tego pochodzi z Ohio. Ponieważ Floryda jest sezonowo słabsza w trzecim kwartale, wspomniałeś o pewnego rodzaju wzrostach hurtowych, ale po prostu rozpakuj, gdzie widzisz ten wzrost w trzecim kwartale? Tylko trochę więcej informacji na temat rynków napędzających ten wzrost? Czy to głównie Ohio, trochę hurt, po prostu rozpakuj to trochę bardziej, byłoby świetnie.
David Goubert: Tak, oczywiście. Dzień dobry. Zamierzam porozmawiać o drugiej połowie roku, a następnie możemy podać kilka informacji na temat trzeciego kwartału. Ale ogólnie rzecz biorąc, kiedy patrzymy na drugą połowę, z punktu widzenia sprzedaży detalicznej, oczywiście Ohio będzie bardzo ważnym elementem wzrostu w drugiej połowie i trzecim kwartale. Pozostałe dwie główne kwestie z punktu widzenia sprzedaży detalicznej to odbicie na Florydzie, którego się spodziewamy i które prawdopodobnie, biorąc pod uwagę sezonowość, bardziej dotknie Florydę w IV kwartale niż w III kwartale, ale spodziewamy się go w III kwartale i znaczącego w IV kwartale. A potem otwarcie nowych sklepów, które mamy. Tak więc dwa nowe sklepy, które właśnie zostały otwarte w Illinois, jeden sklep, który wkrótce zostanie otwarty w Connecticut, a następnie planujemy otwarcie pięciu sklepów na Florydzie od teraz do końca roku. Tak więc te trzy elementy, a także uruchomienie dla dorosłych w Ohio, powrót do wzrostu na Florydzie i otwarcie sklepów w - z ośmiu sklepów w Illinois, Connecticut i pięciu na Florydzie, to naprawdę elementy wzrostu w drugiej połowie roku z punktu widzenia sprzedaży detalicznej. A jeśli chodzi o sprzedaż hurtową, to tak jak mówiłem wcześniej, głównie Massachusetts i Ohio.
Scott Fortune: Rozumiem, to pomocne z tego punktu widzenia. I żeby wyjaśnić, twoja produkcja i moce produkcyjne na Florydzie idą naprzód, oczywiście dodając halę. Powiedziałeś, że podwoi to wydajność. Ale w tej chwili, oczywiście, z twoim zakładem na miejscu, możesz obsłużyć około 70 sklepów, w pewnym sensie, jakie są oczekiwania, gdy wprowadzasz nowe wnętrze i skupiasz się na kwiatach, jeśli chodzi o pojemność sklepu z nowym rodzajem zdolności wewnętrznej i produkcji, którą wprowadzasz tutaj na pokład?
David Goubert: Tak. Nowy obiekt pozwoli nam podwoić wydajność w zakresie kwiatów w porównaniu do tego, co mamy obecnie. Będzie to służyć dwóm celom. Pierwszym z nich jest wypełnienie luki, jaką mamy w mieszance kwiatów w istniejących sklepach. Tak więc, nazwijmy to, 70 sklepów do końca tego roku i więcej w przyszłym roku. Powiedziałbym, że jesteśmy naprawdę niedostatecznie zaopatrzeni w kwiaty. Tak więc, pierwszym celem jest naprawdę pomoc w wypełnieniu tej luki, głównie poprzez posiadanie kwiatów w pomieszczeniach, które uzupełniają menu i uzupełniają, powiedzmy, ofertę, którą mamy z punktu widzenia kwiatów. Drugą korzyścią jest umożliwienie nam pójścia o wiele dalej w sklepach. Powiedzieliśmy i podtrzymujemy to, że chcemy utrzymać prawie 10% udziału w rynku pod względem liczby sklepów na Florydzie. Obecnie jest ich około 650. Jesteśmy więc w tym miejscu. Spodziewamy się, że ten trend będzie kontynuowany. Oczekujemy, że trend ten będzie się utrzymywał, a liczba sklepów będzie rosła, a my chcemy utrzymać te 10%. Oznacza to, że - wyobraźmy sobie, że do końca 2026 r. na Florydzie będzie 1000 sklepów, będziemy chcieli do tego czasu mieć 100 sklepów. I potrzebujemy tego drugiego obiektu, aby mieć wystarczającą ilość kwiatów dla tego i innych sklepów.
Operator: Następne pytanie zadaje Frederico Gomes z ATB Capital Markets. Proszę.
Frederico Gomes: Dzień dobry. Dziękuję za odpowiedź. Pierwsze pytanie dotyczy wykorzystania mocy produkcyjnych w Ohio, myślę, że było to około 40%. Czy jest to funkcja, jak sądzę, ostrożnego lub wyważonego podejścia w miarę rozwoju tego rynku? A może jest to po prostu funkcja czasu potrzebnego na zwiększenie produkcji? Próbuję tylko zrozumieć, czy zamierzasz to w pełni zwiększyć? A może po prostu będziesz czekać na rynek i zobaczysz, jaki jest tam popyt? Dzięki.
David Goubert: Hej, dzień dobry Frederico. Dziękuję za pytanie. Myślę więc, że jest to połączenie znacznej skali tego obiektu, który posiadamy, oraz chęci - nie powiem, że ostrożności, ale wyważonego podejścia. Tak więc znacznie zwiększyliśmy liczbę pokoi, co oznacza, że do niedawna mieliśmy sześć pokoi jednoosobowych, a teraz przenieśliśmy się do ośmiu pokoi dwuosobowych. Ale masz rację, to wciąż tylko 50%, powiedziałbym, pojemności tego obiektu, co jest naprawdę znaczące. Zobaczymy, jak to się potoczy. Chodzi mi o to, że możemy przejść na potrójny stos i mamy więcej pokoi, które możemy otworzyć. Jest to więc już bardzo znaczący wzrost, co oznacza, że z sześciopokojowego pojedynczego stosu do ośmiopokojowego podwójnego stosu, ale wiemy, że w razie potrzeby mamy większą pojemność. Chcemy zachować równowagę w naszym podejściu. Już teraz jest to bardzo znaczący wzrost.
Frederico Gomes: Dziękuję. Moje drugie pytanie wciąż dotyczy Ohio. Jeśli chodzi o tamtejszy rynek hurtowy, penetrację sklepów i oczekiwania co do tego, jak rynek będzie się rozwijał w związku z używaniem przez dorosłych? Czy możesz podać jakiś kolor, jeśli chodzi o oczekiwania dotyczące sprzedaży hurtowej i jej rozwoju?
David Goubert: Tak. Więc najpierw na samym rynku. I oczywiście, mam na myśli, że jeszcze nic nie wiemy, co oznacza, że mamy tylko dane z pierwszego dnia wczoraj, o których, nawiasem mówiąc, jesteśmy - o. Mamy jednak wysokie oczekiwania wobec Ohio. Patrząc na nie, słyszeliśmy, że co najmniej się podwoją. Uważamy, że to uczciwe. Zwłaszcza jeśli spojrzymy na liczbę przychodni na mieszkańca i przychody, które są obecnie na mieszkańca. Uważamy więc, że znacznie wzrośnie. Widzimy to w naszych wynikach - to jeden dzień, więc nie zamierzamy nic robić z tym jednym dniem, ale możemy powiedzieć, że wczoraj sprzedaliśmy w ciągu jednego dnia to, co zwykle sprzedajemy tydzień wcześniej. To była kwota, którą mieliśmy wczoraj. Uważamy więc, że będzie to bardzo dobry rynek. Mamy znaczną penetrację liczby drzwi z hurtowego punktu widzenia. Dlatego tak bardzo zwiększamy tam moce produkcyjne.
Operator: Następne pytanie zadaje Yewon Kang z Canaccord Genuity. Proszę bardzo.
Yewon Kang: Witam, dzień dobry. Mówi Yewon Kang w imieniu Matta Bottomleya. Dziękuję za pytanie. Moje pierwsze pytanie dotyczy sekwencyjnego spadku przychodów o około 0,5 punktu procentowego. Czy mógłbyś przedstawić nieco więcej informacji na temat tych zmian i tego, co wydarzyło się w ciągu kwartału, co doprowadziło do sekwencyjnego spadku, niezależnie od tego, czy była to presja cenowa na poziomie hurtowym, czy presja inflacyjna na wydatki konsumenckie? Chciałem tylko lepiej zrozumieć trendy, które miały miejsce w ciągu kwartału. Dziękuję.
Brad Asher: Tak, dzięki za pytanie. W naszych przygotowanych uwagach wspomnieliśmy, że to przede wszystkim sprzedaż detaliczna spowodowała - około 1% spadek sprzedaży detalicznej, który został częściowo zrównoważony przez ekspansję sprzedaży hurtowej. Tak więc sprzedaż hurtowa nadal rośnie. Wzrosła o 4% w ujęciu sekwencyjnym, ale spadek sprzedaży detalicznej wynikał głównie z New Jersey, a liczba sklepów w tym stanie naprawdę wzrosła. Ma to wpływ zarówno na konkurencję, jak i na ceny. Musimy też pamiętać, że od ponad roku, poza sklepami medycznymi w Ohio, prowadzimy głównie sprzedaż w tych samych sklepach. Tak więc, był to w dużej mierze ten sam obszar, a New Jersey było głównym motorem napędowym tego kwartału.
Yewon Kang: Dziękuję. I jeśli mógłbym zadać drugie pytanie uzupełniające dotyczące Ohio. Oczywiście rynek wystartował wczoraj. Czy jest jakaś wskazówka, którą mógłbyś nam dać, jeśli chodzi o wzrost sprzedaży, który zaobserwowałeś wczoraj w porównaniu z wtorkiem w zeszłym tygodniu? I czy masz jakieś plany zwiększenia zasięgu sprzedaży detalicznej w stanie maksymalnie pięciu w przyszłości? Dziękuję.
David Goubert: Tak. Powtarzam, to tylko jeden dzień, więc nie ma to większego znaczenia. Ale w zasadzie to, co widzieliśmy wczoraj, to to, że w ciągu jednego dnia sprzedaliśmy to, co sprzedajemy w ciągu siedmiu dni. Myślę więc, że jest to 700% w porównaniu z ostatnim wtorkiem w odniesieniu do tego, co widzieliśmy wczoraj w sprzedaży. Ale znowu, ma to bardzo niewielkie znaczenie i będziemy potrzebować sporo czasu, aby ocenić, jaki będzie właściwy poziom. Jak wiesz, mamy obecnie trzy sklepy w całym stanie. Naszym celem jest osiągnięcie maksymalnej liczby ośmiu do początku 2025 roku. Będzie to miało miejsce między czwartym a pierwszym kwartałem przyszłego roku, ale do ośmiu sklepów dotrzemy tak szybko, jak to możliwe. Wszystkie lokalizacje są zidentyfikowane, wszystkie są zablokowane, a my jesteśmy w trakcie wydawania pozwoleń i naprawdę ruszamy z budową tych sklepów.
Operator: Na tym kończymy sesję pytań i odpowiedzi. Chciałbym zwrócić konferencję z powrotem do Davida Gouberta w celu przedstawienia uwag końcowych.
David Goubert: Dziękuję bardzo wszystkim i dziękuję za udział w rozmowie. Byłbym niedbały, gdybym nie wspomniał o znaczącej zmianie, którą ogłosiliśmy w zeszłym tygodniu w naszej Radzie Dyrektorów. Wraz z rezygnacją prezesa wykonawczego i byłego dyrektora generalnego, Jona Sandelmana, i powołaniem naszego wieloletniego dyrektora, Lou Kargera, na stanowisko prezesa. Naprawdę chcemy podziękować Jonowi za jego rolę w założeniu firmy. Jego lata pracy w branży i fundamenty, które pomógł nam zbudować w Ayr. Jednocześnie jesteśmy podekscytowani nadchodzącymi latami jeszcze ściślejszej współpracy z Lou, który jest w rodzinie Ayr od [Technical Difficulty], najpierw jako właściciel SIRA Naturals, który został przejęty, gdy usuwaliśmy stosy, a od 2019 r. jest członkiem zarządu. Cieszymy się więc z bliskiej współpracy z Lou i jesteśmy podekscytowani kontynuacją. Jednocześnie, na zakończenie, naprawdę chcę powtórzyć, że wzrost w branży konopi indyjskich nie jest linią prostą. Nigdy nie jest linią prostą. Ale jesteśmy naprawdę przekonani, że kluczowa praca, którą teraz wykonujemy, pozwoli nam zrobić duże kroki naprzód w nadchodzącym roku. Dziękuję.
Operator: Na tym kończymy dzisiejszą telekonferencję. Mogą Państwo rozłączyć swoje linie. Dziękujemy za udział i życzymy miłego dnia.
Artykuł został przetłumaczony przy pomocy sztucznej inteligencji. Zapoznaj się z Warunkami Użytkowania, aby uzyskać więcej informacji.