(PAP) Ailleron prowadzi obecnie negocjacje z 50 podmiotami w sprawie sprzedaży produktu Livebank - poinformował podczas konferencji prezes spółki Rafał Styczeń. Spółka liczy w 2018 roku na porównywalny wzrost sprzedaży produktu jak w 2017 r. Wyższa dynamika ma pojawić się w 2019 roku.
"W tej chwili mamy otwarte negocjacje z 50 podmiotami” – powiedział prezes Rafał Styczeń.
Livebank to oprogramowanie zapewniające wirtualny oddział banku, czyli m.in. możliwość kontaktu wideo z doradcami oraz zawieranie transakcji. Obecnie Livebank, którego twórcą jest Ailleron, działa w 32 oddziałach banków w 21 krajach.
W czerwcu 2017 roku Ailleron poinformował o podpisaniu umowy z Citibankiem na wdrożenie rozwiązania LiveBank w 16 krajach. Spółka nie podała wartości kontraktu, ale w komunikacie napisano, że jest to największy kontrakt Aillerona na rynkach finansowych, którego wartość "znacząco" przekracza 10 proc. kapitałów własnych spółki.
Jak podał w czwartek członek zarządu ds. finansowych spółki, Łukasz Juśkiewicz, w wynikach za 2017 rok spółka ujęła ok. 25 proc. wartości kontraktu, a większość przychodów ma zostać odnotowana w 2018 roku.
Ailleron zwiększył niedawno czterokrotnie zespół sprzedażowy produktu Livebank, co - według wypowiedzi prezesa - może przełożyć się na czterokrotny wzrost sprzedaży produktu. Styczeń dodał, że dynamika przychodów ze sprzedaży produktu może zwiększyć się istotnie w 2019 roku, ze względu na wysiłki sprzedażowe podejmowane obecnie.
W 2018 roku spółka liczy na podobną dynamikę sprzedaży Livebanku do tej, która miała miejsce w 2017 roku. Przychody segmentu fintech Ailleron, w którym notowane są głównie przychody produktu Livebank, wzrosły w 2017 roku do 35,8 mln zł z 30,9 mln zł rok wcześniej. Zysk operacyjny segmentu wzrósł do 5,4 mln zł z 3,3 mln zł.
Nowym produktem spółki jest Robowealth, czyli rozwiązanie do zarządzania majątkiem przez klienta detalicznego banku m.in. w zakresie rynków finansowych. Ailleron prowadzi obecnie "zaawansowane" rozmowy w celu sprzedaży rozwiązania jednemu z banków. Spółka liczy również na duże zainteresowanie nowym produktem dotychczasowych klientów Livebanku.
"Oceniam, że potencjał sprzedażowy Robowealth jest dużo większy niż w przypadku Livebanku" - ocenił prezes.
Dodał, że rozwój Robowealth nie będzie wiązał się z istotnymi nakładami inwestycyjnymi, ponieważ rozwiązanie to jest oferowane w tzw. modelu revenue share, czyli podziału przychodów ze sprzedaży produktu z partnerem.
W segmencie usług dla hoteli Ailleron chce w ciągu trzech lat zwiększyć liczbę klientów do 2 tys. z 200 obecnie.
"Zmierzamy w kierunku kompletnego rozwiązania dla klienta hotelowego, od check-in, poprzez klucz do pokoju w smartfonie, obsługę usług w hotelu, aż do check-out" - powiedział prezes.
Spółka planuje w drugim półroczu ocenić rozwój produktów i zdecydować o ewentualnym finansowaniu zewnętrznym.
"Pierwsza połowa roku pokaże, czy nasze wysiłki sprzedażowe przynoszą efekty. Jeżeli się to powiedzie to będziemy zwiększać skalę tej działalności. Do tej pory rozwój finansujemy ze środków własnych, ale mamy szerokie możliwości korzystania z finansowania zewnętrznego - w pierwszej kolejności pewnie kredytów bankowych, ale do naszych drzwi pukają również fundusze" - powiedział prezes.
Ailleron nie zamierza rezygnować z działalności w sektorze telekomunikacyjnym, w tym tzw. halodzwonków, poczty głosowej oraz sterowania roamingiem. Prezes Styczeń ocenił, że obecne niskie nakłady inwestycyjne branży telekomunikacyjnej wynikające ze spadających wyników, są sytuacją przejściową.
"Chcemy pozostawić sobie trzecią nogę biznesową" - powiedział.
Grupa Ailleron w 2017 roku zatrudniła netto 143 pracowników i na koniec roku w Ailleron pracowało ok. 500 osób. W 2018 roku spółka chce powiększyć zespół o ok. 200 osób, myśli również nad tworzeniem centr deweloperskich za granicą.
Pytany o rekomendację zarządu ws. dywidendy, Juśkiewicz odpowiedział: "Pomimo tego, że wypłaciliśmy dywidendę w 2017 rok, chcemy nadal pozycjonować się jako spółka dynamiczna, nie dywidendowa. Plany na 2018 rok są ambitne: rozwój Livebanku, Robowealth, nowi klienci hotelowi".
W ubiegłym roku Ailleron wypłacił 0,20 zł dywidendy na akcję z zysku za 2016 rok. Łącznie na ten cel trafiło 2,47 mln zł.
Grupa podała w środę wyniki za 2017 rok - przychody wzrosły o 14 proc. do 101,4 mln zł, a zysk netto zwiększył się o 22 proc. do 9,2 mln zł.
Kurs akcji spółki rośnie o godz. 16.25 o 12,8 proc. do 16,7 zł. (PAP Biznes)