Domo Inc. przedstawiło wyniki finansowe za trzeci kwartał, przekraczając oczekiwania analityków dzięki mniejszej niż przewidywano stracie i nieznacznie wyższym przychodom. Akcje spółki odnotowały umiarkowany wzrost w handlu posesyjnym, odzwierciedlając optymizm inwestorów napędzany silnym wzrostem przychodów z subskrypcji i postępami w zakresie możliwości AI.
Najważniejsze informacje
- Domo odnotowało mniejszą niż oczekiwano stratę na akcję w wysokości 0,08 USD, przekraczając prognozę straty 0,15 USD.
- Przychody osiągnęły 79,8 mln USD, nieznacznie powyżej oczekiwanych 77,56 mln USD.
- Przychody z subskrypcji stanowiły 89% całkowitych przychodów, wskazując na solidny powtarzalny dochód.
- Akcje wzrosły o 0,2% w handlu posesyjnym, odzwierciedlając pozytywne nastroje inwestorów.
- Firma wprowadziła nowe możliwości AI, wzmacniając swoją pozycję konkurencyjną.
Wyniki spółki
Domo wykazało odporność w trudnym otoczeniu makroekonomicznym, z całkowitymi przychodami nieznacznie rosnącymi rok do roku. Strategiczne przesunięcie spółki w kierunku rozwiązań AI i integracji danych pozycjonuje ją jako lidera na rynku, wspieranego przez silne partnerstwa i innowacyjne oferty produktowe. Przejście na model cenowy oparty na zużyciu przyczyniło się również do wydłużenia średniej długości kontraktów.
Najważniejsze dane finansowe
- Przychody: 79,8 mln USD, niewielki wzrost rok do roku.
- Zysk na akcję: -0,08 USD, lepszy niż prognozowane -0,15 USD.
- Strata netto non-GAAP: 3,2 mln USD.
- Subskrypcyjne RPO: 354,1 mln USD, wzrost o 3% rok do roku.
- Wskaźnik utrzymania klientów brutto: 85%.
Wyniki vs prognozy
Zysk na akcję Domo w wysokości -0,08 USD przekroczył oczekiwania analityków wynoszące -0,15 USD, co oznacza pozytywne zaskoczenie o około 47%. Wynik ten stanowi znaczącą poprawę w porównaniu do poprzednich kwartałów, odzwierciedlając efektywne zarządzanie kosztami i inicjatywy strategiczne. Przychody również przekroczyły prognozy, osiągając 79,8 mln USD wobec przewidywanych 77,56 mln USD.
Reakcja rynku
Po ogłoszeniu wyników cena akcji Domo wzrosła o 0,2% w handlu posesyjnym, osiągając 10 USD za akcję. Ten ruch sugeruje zaufanie inwestorów do strategicznego kierunku i potencjału wzrostu spółki. Akcje pozostają w zakresie 52-tygodniowym, z minimum 6,11 USD i maksimum 12,23 USD, wskazując na przestrzeń do wzrostu wraz z poprawą warunków rynkowych.
Perspektywy spółki
Patrząc w przyszłość, Domo przedstawiło optymistyczne prognozy na czwarty kwartał, oczekując przychodów z fakturowania w przedziale od 98 mln USD do 104 mln USD. Spółka przewiduje pozytywny skorygowany wolny przepływ pieniężny w wysokości od 4 do 5 mln USD, napędzany koncentracją na AI i partnerstwach ekosystemowych. Inicjatywy strategiczne Domo mają na celu wykorzystanie rosnącego popytu na rozwiązania AI i integracji danych.
Komentarz zarządu
CEO Josh James podkreślił gotowość spółki na erę AI, stwierdzając: "Domo zostało zbudowane na ten moment AI." Podkreślił entuzjazm spółki dotyczący perspektyw wzrostu, zauważając: "Jesteśmy bardziej podekscytowani niż byliśmy od długiego czasu, to pewne." Te stwierdzenia podkreślają zaangażowanie Domo w wykorzystanie AI do napędzania przyszłych sukcesów.
Pytania i odpowiedzi
Podczas wyników finansowych analitycy pytali o strategię wzrostu Domo opartą na partnerach oraz harmonogram monetyzacji AI. Kierownictwo odniosło się do obaw dotyczących otoczenia makroekonomicznego, podkreślając poprawę w zakresie utrzymania klientów i przejście na kontrakty oparte na zużyciu jako kluczowe czynniki wzrostu.
Ryzyka i wyzwania
- Presje makroekonomiczne: Utrzymująca się niepewność gospodarcza może wpłynąć na wydatki klientów.
- Konkurencja: Intensywna konkurencja w przestrzeni AI i integracji danych może wpłynąć na udział w rynku.
- Konsolidacja klientów: Trend konsolidacji dostawców może stanowić wyzwanie dla wysiłków Domo w pozyskiwaniu klientów.
- Zależność od AI: Poleganie na postępach w AI może stanowić ryzyko, jeśli rozwój technologiczny spowolni.
- Wskaźniki utrzymania: Utrzymanie wysokich wskaźników utrzymania klientów jest kluczowe dla podtrzymania wzrostu przychodów z subskrypcji.
Pełny transkrypt - Domo Inc (DOMO) Q3 2025:
Operator konferencji: Witamy na konferencji dotyczącej wyników finansowych Domo za trzeci kwartał roku fiskalnego 2025. W tym momencie wszyscy uczestnicy są w trybie tylko do słuchania. Po formalnej prezentacji odbędzie się sesja pytań i odpowiedzi. Proszę zauważyć, że ta konferencja jest nagrywana.
Przekazuję teraz głos gospodarzowi, Peterowi Lowery'emu, Wiceprezesowi ds. Relacji Inwestorskich. Dziękuję. Możesz zacząć.
Peter Lowry, Wiceprezes ds. Relacji Inwestorskich, Domo: Dzień dobry. Na dzisiejszej konferencji mamy Josha Jamesa, naszego założyciela i CEO oraz Todda Crane'a, naszego Dyrektora Finansowego. Zacznę od oświadczenia o bezpiecznej przystani, a następnie przejdziemy do konferencji. Nasz komunikat prasowy został wydany po zamknięciu rynku i jest dostępny w sekcji Relacji Inwestorskich naszej strony internetowej, gdzie ta konferencja jest również transmitowana na żywo. Oświadczenia złożone podczas tej konferencji obejmują stwierdzenia dotyczące przyszłości związane z naszą działalnością zgodnie z federalnymi przepisami dotyczącymi papierów wartościowych.
Oświadczenia te podlegają różnorodnym ryzykom, niepewnościom i założeniom. Obejmują one między innymi, ale nie ograniczają się do, stwierdzeń dotyczących naszej przyszłości i perspektyw, naszych prognoz finansowych i pozycji gotówkowej, stwierdzeń dotyczących potencjału naszego modelu konsumpcyjnego, stwierdzeń dotyczących naszego zespołu sprzedaży i technologii, naszych oczekiwań dotyczących nowych możliwości biznesowych, transakcji i inicjatyw, stwierdzeń dotyczących potencjału naszego kanału i komunikacji oraz nadchodzących wydarzeń, stwierdzeń dotyczących potencjału sztucznej inteligencji i jej wpływu na naszą działalność oraz stwierdzeń dotyczących wpływu warunków makroekonomicznych i innych na naszą działalność. Aby zapoznać się z omówieniem tych ryzyk i niepewności, proszę odnieść się do dokumentów, które składamy w SEC. W szczególności dzisiejszy komunikat prasowy, nasz ostatnio złożony roczny raport na formularzu 10-K oraz nasz ostatnio złożony kwartalny raport na formularzu 10-Q. Dokumenty te zawierają i identyfikują ważne czynniki ryzyka i inne informacje, które mogą spowodować, że nasze rzeczywiste wyniki będą się istotnie różnić od zawartych w naszych stwierdzeniach dotyczących przyszłości.
Ponadto podczas dzisiejszej konferencji będziemy omawiać miary finansowe non-GAAP, które naszym zdaniem są przydatne jako dodatkowe miary wyników Domo. Inne niż przychody, o ile nie zaznaczono inaczej, będziemy omawiać nasze wyniki operacyjne na bazie non-GAAP. Te miary non-GAAP należy rozważać jako dodatek do, a nie jako substytut lub w izolacji od naszych wyników GAAP. Proszę odnieść się do tabel w naszym komunikacie prasowym dotyczącym wyników, aby zobaczyć uzgodnienie naszych miar finansowych non-GAAP z ich najbardziej bezpośrednio porównywalnymi miarami GAAP, które opublikowaliśmy w sekcji Relacji Inwestorskich naszej strony internetowej pod adresem domoinvestors.com. Na tym przekazuję głos Joshowi.
Josh?
Josh James, Założyciel i CEO, Domo: Dziękuję, Pete. Witam wszystkich i dziękuję za dołączenie do nas na dzisiejszej konferencji. W trzecim kwartale przekroczyliśmy nasze prognozy dotyczące przychodów z fakturowania, przychodów i zysku na akcję non-GAAP. Jestem szczególnie podekscytowany możliwością poinformowania, że zwiększyliśmy nasze subskrypcyjne RPO o 3% rok do roku. A nasze subskrypcyjne RPO powyżej 12 miesięcy wzrosło o 14% rok do roku. Jest to ekscytujące przyspieszenie w porównaniu z poprzednim kwartałem i trzecim kwartałem ubiegłego roku, co naszym zdaniem jest wiodącym wskaźnikiem postępu w realizacji naszych priorytetów strategicznych.
Co zdumiewające, w ciągu zaledwie jednego kwartału, w całej naszej bazie klientów, średnia długość kontraktu wzrosła o 13%, co pokazuje długoterminowe zobowiązania, jakie nasi klienci podejmują wobec Domo. Kiedy widzisz, że długość kontraktów rośnie w całej bazie klientów,
Josh James, Założyciel i CEO, Domo: RPO rośnie, a nasi klienci podejmują strategiczne długoterminowe zobowiązania w trudnym otoczeniu makroekonomicznym, naprawdę podkreśla to siłę relacji, jakie mamy z naszymi klientami. W rzeczywistości,
Josh James, Założyciel i CEO, Domo: mamy teraz 19 klientów z ponad 5000 unikalnych użytkowników i ponad 100 klientów z ponad 1000 unikalnych użytkowników, co dodatkowo wzmacnia ten punkt. Wydaje się, że przeciwności, z którymi się zmagaliśmy, zmieniają się na naszą korzyść i wypełniają nasze żagle. Czuję się bardziej pewny niż kiedykolwiek, że nasza ciągła koncentracja na wzroście opartym na ekosystemie, cenach opartych na zużyciu i AI jest absolutnie właściwym kierunkiem dla Domo. Pozwólcie, że podam więcej szczegółów na temat obiecującego rozpędu, jaki zaobserwowaliśmy w ekosystemie partnerów w trzecim kwartale. Choć jest to jeszcze w powijakach, nasz wkład partnerów w przychody z fakturowania wzrósł o ponad 20% w porównaniu z drugim kwartałem.
Jako znak rzeczy, które nadejdą, liczba możliwości partnerskich w naszym obecnym pipeline'ie w Ameryce Północnej wzrosła o ponad 90% w porównaniu z drugim kwartałem. Prawie połowa naszych nowych logotypów pozyskanych przez partnerów została zarówno stworzona, jak i zamknięta w trzecim kwartale. Ogólnie rzecz biorąc, nowe logotypy pozyskane przez partnerów zostały zamknięte w ciągu 80 dni w porównaniu do ponad 100 dni w przypadku transakcji nie pozyskanych przez partnerów. Wskaźnik zamknięcia tych transakcji był również znacznie wyższy niż w przypadku transakcji nie pozyskanych przez partnerów. Widzimy coraz więcej sygnałów sukcesu partnerów w całej firmie.
I odkrywamy, że nasze rozwiązania AI czynią Domo jeszcze bardziej atrakcyjnym partnerem, dzięki temu, jak szybko możemy pomóc naszym wspólnym klientom przekształcić AI i dane w produkty, które przynoszą wymierne korzyści. Byliśmy bardzo wyczuleni na przepływ leadów napływających od partnerów i znacznie się on zwiększył. Kilka tygodni temu zapytałem zespół
Artykuł został przetłumaczony przy pomocy sztucznej inteligencji. Zapoznaj się z Warunkami Użytkowania, aby uzyskać więcej informacji.