(PAP) Rynek efektywności energetycznej ma duży potencjał z powodu presji na ograniczenia emisji i zużycia energii – oceniają przedstawiciele DB Energy, debiutującego 9 lipca na NewConnect. Spółka chce rozwijać usługi realizacji projektów w tym zakresie, także finansowania w modelu ESCO. Planuje wejść na rynek niemiecki. Pracuje też nad systemem do diagnostyki stanu pracy silników elektrycznych.
Przedstawiciele DB Energy, który w marcu pozyskał z oferty prywatnej 3,26 mln zł, w rozmowie z PAP Biznes wskazują, że od pewnego czasu polski przemysł mocno zainteresował się efektywnością energetyczną z uwagi na wzrost cen energii. Spółka chce dostarczać firmom rozwiązania w tym zakresie.
"Klienci dopytują o nowe rozwiązania, możliwości. Szacujemy, że zmiany na rynku i wzrost świadomości będą postępować. W przedsiębiorstwie, w którym koszt energii stanowi 20 proc. kosztów produkcji, jesteśmy w stanie oszczędzić średnio 15-25 proc. energii, co przekłada się na ograniczenie kosztów, czyli jesteśmy w stanie dostarczyć dodatkowo 5 proc. marży netto na produkcie" - powiedział wiceprezes Piotr Danielski.
"Szansą dla nas jest procedowany obecnie projekt rekompensat dla przemysłu energochłonnego, dla ok. 300 podmiotów. Jednym z jego elementów będzie system zarządzania energią, który nakłada konieczność corocznych przeglądów energetycznych. W ramach systemu trzeba też realizować inwestycje" - dodał.
DB Energy realizuje projekty poprawy efektywności energetycznej w dużych i średnich zakładach przemysłowych, od identyfikacji przedsięwzięć służących poprawie efektywności energetycznej, przez ich projektowanie i realizację, uwzględniając finansowanie w modelach ESCO (finansowanie długoterminowe) lub EPC (finansowanie na czas realizacji) po monitoring instalacji przemysłowych. Wśród jej klientów są m.in. Nowy Styl, Spomlek, Tameh, Danone, Volvo.
W ciągu 10 lat działalności firma przeprowadziła ponad 1.000 audytów efektywności energetycznej, generując projekty o wartości ponad 2,4 mld zł, co przełożyło się na redukcję zużycia energii przekraczającą 3,9 TWh i dało rocznie ok. 708 mln zł oszczędności. Spółka złożyła łącznie wnioski na białe certyfikaty o wartości ponad 450 mln zł, z czego ok. 200 mln zł zostało już przyznane klientom.
DB Energy chce m.in. rozwijać usługi realizacji projektów efektywności energetycznej, w tym ich finansowania w modelu ESCO.
"Od 10 lat prowadzimy audyty energetyczne przedsiębiorstw, doradzamy i projektujemy rozwiązania poprawiające efektywność, a dziś idziemy dalej we wdrażanie tych rozwiązań, ich wykonawstwo i finansowanie" - powiedział prezes Krzysztof Piontek.
"Jesteśmy zainteresowani klasycznym modelem realizacji inwestycji w roli generalnego wykonawcy, możemy też zaproponować model ESCO, gdzie to my finansujemy przedsięwzięcie i dzielimy się z klientem oszczędnościami w formie krótko- albo długoterminowej umowy. (….) Celujemy w projekty, które mają okres zwrotu 2-3 lata" - powiedział dyrektor finansowy Łukasz Feldman.
Spółka zrealizowała już pierwsze projekty.
"Mamy kilka inwestycji o łącznej wartości 3-4 mln zł. W ciągu najbliższych trzech lat planujemy zrealizować projekty o wartości 30 mln zł. Zidentyfikowaliśmy też w kraju kolejne projekty na 300 mln zł, które moglibyśmy wykonać u naszych klientów" - powiedział prezes Piontek.
Firma prowadzi rozmowy z partnerami finansowymi w celu pozyskania długoterminowego finansowania w postaci kredytów czy leasingu.
DB Energy jest w trakcie rejestracji spółki na rynku niemieckim.
"Zainteresowaliśmy się tym rynkiem, bo jesteśmy tam w stanie dużo łatwiej generować wysokie marże. Polski przemysł od lat 90. cały czas przechodził restrukturyzację, pojawiło się dużo nowych fabryk, a na rynku niemieckim zakłady funkcjonują od lat i często pracują z niezmienioną infrastrukturą, nawet jeśli wykorzystują nowe technologie, dlatego tam potencjał projektów i oszczędności jest większy" - powiedział wiceprezes Piotr Danielski.
"Liczba średnich i dużych firm w Niemczech jest trzy razy wyższa niż w Polsce i wynosi ok. 60 tys. Świadomość przedsiębiorstw w zakresie efektywności energetycznej jest tam większa, więc skłonność do realizacji projektów powinna być wyższa. Będziemy też chcieli realizować tam projekty ESCO. W Niemczech ten rynek szacowany jest na 2 mld euro, w Polsce na 200 mln zł" - dodał wiceprezes Dominik Brach.
W ramach grantu z NCBiR spółka tworzy system DiagSys, który będzie służył do diagnostyki maszyn wirujących i wykrywania w nich uszkodzeń. Wartość projektu to 5,9 mln zł, przy 3,7 mln zł dofinansowania.
"W połączeniu z rozwiązaniami IT z obszaru Big Data, system zapewni monitoring procesów przemysłowych, niezbędny do zarządzania inteligentną fabryką. Formalnie produkt w postaci analizatora jest gotowy. Aktualnie piszemy algorytmy, pracujemy nad konstrukcją bazy danych, która będzie odpowiadać za inteligentną analizę. To będzie urządzenie typu +plug&play+, bezobsługowe" - powiedział Danielski.
"Stan zaawansowania projektu szacujemy na ok. 60 proc. Do końca przyszłego roku powinniśmy być gotowi z produktem. Finansowanie projektu mamy zabezpieczone" - dodał Łukasz Feldman.
W ramach tego projektu DB Energy chce wchodzić na rynki międzynarodowe i poprzez partnerów prowadzić sprzedaż w 60 krajach. Szacuje się, że w Europie rynek awarii, których można uniknąć albo zmitygować ryzyka wysokich kosztów napraw to 500 mld euro w skali roku.
DB Energy po trzech kwartałach roku obrotowego 2018/2019 zwiększył przychody o ponad 85 proc., do 8,35 mln zł. EBITDA wyniosła 1,04 mln zł wobec 1,41 mln zł rok wcześniej, a zysk netto 0,65 mln zł wobec 1,1 mln zł przed rokiem.
"Zaczynaliśmy na rynku jako firma doradcza i stąd notowaliśmy wysoką rentowność. Wraz ze zmianą modelu biznesowego rentowność netto jest mniejsza, ale znacząco zwiększył się wolumen sprzedaży i tym samym masa zysków. Kontraktujemy nowe zlecenia. Jest potencjał wzrostu wyników w kolejnych latach zarówno na poziomie przychodów, jak i zysków" - powiedział dyrektor finansowy.
Spółka chce w ciągu 3-5 lat osiągnąć na tyle dużą kapitalizację, by przejść na rynek główny GPW.
Anna Pełka (PAP Biznes)