(PAP) Open Finance (WA:OPF) planuje, że w 2019 roku dynamika przychodów będzie wyższa niż obserwowany obecnie 7-proc. wzrost, liczy na pozytywne efekty wprowadzanych zmian w procesach sprzedażowych. Wyższa, niż zakładane na 2018 rok 1 mld zł, powinna być sprzedaż kredytów gotówkowych – poinformowała PAP Biznes Joanna Tomicka-Zawora, prezes spółki.
Przychody grupy Open Finance w pierwszym półroczu 2018 roku wyniosły 192,2 mln zł, co stanowiło wzrost 6,6 proc. w stosunku do pierwszego półrocza 2017 r.
„Liczę, że w przyszłym roku dynamika wzrostu przychodów będzie wyższa niż obserwowana obecnie. Liczymy na pozytywne efekty wprowadzanych zmian w procesach sprzedażowych, a także na zmiany w strukturze bieżącej sprzedaży” - powiedziała PAP Biznes Tomicka-Zawora.
Poinformowała, że obecnie około 55-60 proc. przychodów Open Finance generowana jest przez sprzedaż kredytów hipotecznych i firmowych, a kredyty gotówkowe mają około 20 proc. udział.
„Udział hipotek chcemy utrzymać w 2019 roku na obecnym poziomie, a plan sprzedaży 1 mld zł kredytów gotówkowych w tym roku to dopiero początek, w przyszłym roku sprzedaż powinna być wyższa. Przewiduję, że udział kredytów gotówkowych będzie rósł w strukturze naszej sprzedaży” - powiedziała Tomicka-Zawora.
„Produkty inwestycyjne chcemy w 2019 roku sprzedawać na poziomie zbliżonym do obecnego, a w kredytach firmowych i ubezpieczeniach upatruję możliwość wzrostu – w tych produktach wzrost sprzedaży rok do roku wynieść może około 30 proc.” - dodała.
Open Finance zamknął pierwsze półrocze 2018 roku sprzedażą kredytów na poziomie 5,3 mld zł, co stanowiło 25 proc. wzrost w stosunku do tego samego okresu 2017 roku. Ponad 4,4 mld zł z tego stanowiły kredyty hipoteczne, których sprzedaż wzrosła o 30 proc. rdr. Spółka zanotowała także 11 proc. wzrost w segmencie kredytów gotówkowych (485 mln zł) i 6 proc. wzrost w kredytach firmowych (418 mln zł).
„Pod względem sprzedażowym drugie półrocze roku powinno być lepsze” - powiedziała Tomicka-Zawora.
Prezes poinformowała, że w 2019 roku w rozwoju przychodowym grupy istotne będzie przejście na zautomatyzowany proces sprzedażowy.
"Uruchamiamy aplikację +Smart APP+ dla naszych ekspertów. Jest to narzędzie łączące porównywarkę produktów i ofert z multiwnioskiem. W przyszłym roku narzędziem tym będziemy się podpinać pod API banków i wówczas przeprowadzimy cały proces sprzedażowy cyfrowo. Pierwszym, tak dostępnym produktem będą kredyty gotówkowe, a w przyszłym roku będziemy chcieli w ten sposób zaoferować również kredyty hipoteczne" - powiedziała Tomicka-Zawora.
"Do tej pory nie mieliśmy też rozwiązań, które dawały możliwość finalizacji transakcji przez klienta, bez fizycznego udziału naszego eksperta. Proces zdalny będzie dostępny dla kredytów gotówkowych o niskich wartościach, do kilku tysięcy, czy prostych produktów oszczędnościowych, takich jak depozyty czy lokaty" - dodała.
Poinformowała, że docelowo około 20 proc. kredytów gotówkowych ma być sprzedawana zdalnie.
Zysk netto grupy za pierwsze półrocze 2018 roku wyniósł 7,5 mln zł, podczas gdy w analogicznym okresie 2017 grupa miała stratę na poziomie ok. 6 mln zł. Home Broker kontrybuował do wyników grupy ujemnie, spółka ta miała 2,1 mln zł straty.
„Przeprowadzamy bardzo głęboką restrukturyzację w Home Brokerze, efektów finansowych spodziewam się w przyszłym roku” - powiedziała Tomicka-Zawora.
Sieć dystrybucji Open Finance składa się obecnie z 40 dużych, flagowych placówek stacjonarnych w większych miastach, z sieci blisko 100 mniejszych placówek i z sieci około 2,5 tys. partnerów, przedsiębiorców, którzy pozyskują klientów na produkty finansowe. Sieci te mają proporcjonalnie po około 30 proc. udziału w sprzedaży Open Finance.
Prezes poinformowała, że spółka od 2018 roku dodatkowo rozwija sieć franczyzową. Obecnie ma 16 takich placówek, a do końca roku będzie ich 25.
„W przyszłym roku otworzymy przynajmniej 40 nowych placówek w modelu franczyzowym. Docelowo pewnie część naszych obecnych mniejszych placówek będzie konwertowana na placówki franczyzowe. Ta opcja będzie zależała od tego, jak duże będzie zainteresowanie nowym modelem wśród naszych pracowników” - powiedziała Tomicka-Zawora.
„Docelowo myślę, że sieć franczyzowa będzie miała do 15 proc. wartości naszej bieżącej sprzedaży” - dodała.
Prezes oceniła, że w III kwartale w ujęciu rok do roku wzrost wartości udzielonych kredytów hipotecznych na rynku wyniósł około 25-30 proc., a kredytów gotówkowych o około 5-10 proc.
„Przewiduję, że w przyszłym roku sprzedaż kredytów hipotecznych na rynku utrzyma się na obecnych poziomach, to dalej będzie jednak dobry rynek dla tego produktu” - powiedziała Tomicka-Zawora.
„Widzimy, że w kredytach gotówkowych banki schodzą z marżą, rośnie zainteresowanie banków przyciągnięciem klienta do swojego portfela poprzez udzielenie takiego kredytu” - dodała.
Sebastian Karbarczyk(PAP Biznes)