W strategicznym posunięciu przed oczekiwaną pierwszą ofertą publiczną (IPO), gigant szybkiej mody Shein podniósł ceny o ponad jedną trzecią na niektóre ze swoich podstawowych produktów. Ta korekta cen jest częścią wysiłków firmy zmierzających do zwiększenia przychodów i może pozytywnie wpłynąć na zbliżający się debiut giełdowy.
Badania przeprowadzone przez EDITED, firmę z siedzibą w Londynie, wskazują, że podwyżki cen Shein przewyższyły podwyżki cen konkurentów H&M i Zara. Porównując ceny z 1 czerwca do tych z poprzedniego roku, EDITed zauważył, że średnie podwyżki cen Shein były bardziej znaczące.
Firma, która prowadzi głównie internetowy rynek odzieży damskiej, korzysta z sieci około 5400 dostawców, głównie zlokalizowanych w Guangzhou w Chinach. Dostawcy ci znani są z elastycznych procesów produkcyjnych, które pozwalają im skalować produkcję w oparciu o popyt w czasie rzeczywistym.
Chociaż Shein nie ujawnia publicznie swoich danych finansowych, Coresight Research przewiduje, że przychody detalisty osiągną w tym roku 50 miliardów dolarów, co oznacza wzrost o 55% w porównaniu z rokiem ubiegłym. Podnosząc ceny swoich podstawowych linii odzieży damskiej i włączając więcej zewnętrznych marek do swojej platformy, Shein zamierza osiągnąć ten cel sprzedaży i poprawić marże zysku.
Erik Lautier, ekspert ds. e-commerce w firmie konsultingowej AlixPartners, skomentował silną dynamikę firmy i to, jak może ona pozytywnie wpłynąć na jej plany IPO. Shein przygotowuje się do sprostania wyzwaniom związanym z wejściem na giełdę, co obejmuje przestrzeganie nowych przepisów UE dotyczących platform internetowych i zarządzanie związanymi z tym kosztami.
W Stanach Zjednoczonych, największym rynku Shein, średnia cena sukienek damskich wzrosła o 28% w ciągu ostatniego roku, osiągając 28,51 USD. Cena ta jest niższa niż średni koszt sukienek z H&M i Zara w USA, ale procentowy wzrost jest wyższy w porównaniu do tych rywali, zgodnie z danymi EDITED.
W Wielkiej Brytanii średnia cena sukienki na stronie internetowej Shein wynosi obecnie 24,12 funta (30,97 USD), czyli o 15% więcej niż w ubiegłym roku. We Francji, Niemczech, Włoszech i Hiszpanii średnia cena sukienki wzrosła o 36%.
Eksperci ds. handlu detalicznego uważają, że strategia cenowa Shein ma na celu wykazanie zdolności firmy do utrzymania wzrostu i sprzedaży droższych produktów w oczekiwaniu na wejście na giełdę. Alex Romanenko, szef działu sprzedaży detalicznej w firmie doradczej Pearson Ham Group, zasugerował, że jeśli Shein będzie w stanie utrzymać te wyższe ceny, może znacznie zwiększyć swoją wycenę.
Sky News donosi, że Shein dąży do wyceny na poziomie około 50 miliardów funtów w przypadku wejścia na giełdę w Londynie. Firma nie skomentowała swoich planów IPO ani wyceny.
Strategia wzrostu cen ma również na celu zwiększenie marż zysku przed wejściem spółki na giełdę. W Stanach Zjednoczonych obuwie odnotowało najbardziej znaczący wzrost cen na stronie Shein, a średnia cena butów wzrosła z 25,3 USD do 40,7 USD. Częściowo odzwierciedla to dodanie innych marek do platformy, takich jak Skechers, która oferuje buty w cenie od 32 do 174 USD na stronie internetowej Shein. Skechers nie skomentował swoich wyników sprzedaży na Shein.
Louise Deglise-Favre, analityk rynku odzieżowego w GlobalData, zauważyła, że chociaż wzrost Shein może spowolnić na rynkach o ugruntowanej pozycji, takich jak USA i Wielka Brytania, firma może utrzymać swoją ekspansję na całym świecie, wchodząc na nowe rynki, strategicznie podnosząc niektóre ceny lub poprzez przejęcia. Stany Zjednoczone odpowiadały za 28% sprzedaży Shein w 2023 r., a znaczące przychody pochodziły również z Niemiec, Wielkiej Brytanii, Brazylii i Meksyku, a także z innych rynków wschodzących.
Lautier z AlixPartners ostrzegł jednak, że podwyżki cen mają swoje ograniczenia pod względem generowania przychodów, ponieważ wyższe ceny mogą wpływać na współczynnik konwersji wizyt w witrynie na zakupy. Aby kontynuować wzrost sprzedaży, Shein będzie musiał przyciągnąć więcej odwiedzających na swoją platformę i zachęcić do częstych wizyt.
Reuters przyczynił się do powstania tego artykułu.Artykuł został przetłumaczony przy pomocy sztucznej inteligencji. Zapoznaj się z Warunkami Użytkowania, aby uzyskać więcej informacji.