(PAP) Unified Factory chce w 2018 zrealizować pierwsze duże wdrożenia na rynku azjatyckim oraz wzmocnić pozycję m.in. w Europie Środkowej, Afryce i Ameryce Łacińskiej - poinformował w rozmowie z PAP Biznes prezes Maciej Okniński. Spółka liczy ponadto na podpisanie w pierwszym półroczu kilku umów z dużymi polskimi firmami zajmującymi się sprzedażą w internecie.
"2018 rok poświęcimy na wzrost sprzedaży na 25 rynkach świata, na których obecnie jesteśmy. Zamierzamy umocnić naszą pozycję na rynku azjatyckim, gdzie będziemy realizować obecnie pierwsze, duże wdrożenia. Chcemy też wzmocnić naszą pozycję na rynku afrykańskim i w Ameryce Łacińskiej, gdzie pod koniec roku pozyskaliśmy partnera dysponującego dużym portfolio klientów w kilku krajach tego regionu oraz w Stanach Zjednoczonych" - powiedział Okniński.
"Równolegle będziemy kontynuować wzrosty na rynkach europejskich, poza Polską, także w Rumunii, Czechach i w Niemczech" - dodał.
Spółka spodziewa się podpisania w pierwszym półroczu kilku umów z dużymi polskimi firmami zajmującymi się sprzedażą w internecie.
"Ten rok traktujemy jako uwiarygodnienie spółki wśród dużych klientów. Są to krajowi i zagraniczni operatorzy telekomunikacyjni, ubezpieczyciele, duże organizacje typu BPO, czyli outsourcingu procesów biznesowych, oraz m.in. e-commerce. Myślę, że do końca pierwszego półrocza będziemy w stanie opowiedzieć o kilku wdrożeniach w dużych polskich firmach zajmujących się sprzedażą w Internecie" - powiedział prezes.
Notowane na rynku NewConnect Unified Factory oferuje rozwiązania informatyczne w segmencie automatyzacji obsługi klienta w 25 krajach świata. Jak poinformował prezes, strategicznym kierunkiem rozwoju jest tzw. region APAC, czyli kraje południowo-wschodniej Azji, w tym rynek filipiński. W październiku 2017 roku Unified Factory rozpoczął negocjacje z Funduszem Ekspansji Zagranicznej zarządzanym przez TFI BGK w sprawie inwestycji w spółkę na Filipinach.
Program inwestycyjny spółki zakłada przeznaczenie 6,2 mln zł na rozwój głównych produktów o narzędzie API umożliwiające integrację z innymi systemami i platformami informatycznymi. UF planuje ponadto wydać 4,8 mln zł na rozbudowę komponentów niezbędnych do rozwoju sprzedaży w tzw. modelu software as a service oraz 4 mln zł na stworzenie spółki na Filipinach.
Głównym segmentem sprzedaży spółki w 2018 roku ma pozostać rozwiązanie UF Pro, skierowane do dużych i średnich firm zarządzających działami sprzedaży i obsługi klienta.
"W 2017 roku zrealizowaliśmy 266 wdrożeń, a w tym roku ich liczba na wzrosnąć do 350" - powiedział prezes.
Dodał, że oferowane od października 2017 roku w modelu software as a service narzędzie UF Easy, przeznaczone dla mikro i małych przedsiębiorstw pozyskało do końca ubiegłego roku 524 płatnych abonamentów. Produkt oferowany jest w trzech wersjach cenowych od 9 USD do 24 USD za stanowisko miesięcznie.
Trzecim rozwiązaniem oferowanym przez Unified Factory jest Menerva - narzędzie dla firm, które chcą wykorzystywać analizę tekstu naturalnego oraz sztucznej inteligencji do automatyzacji kontaktu z klientami.
"W 2018 roku planujemy wdrożenia w firmach ubezpieczeniowych, u dużych klientów e-commerce oraz podpisanie umów z partnerami IT" - powiedział prezes.
Prezes poinformował, że dzięki zrealizowaniu pod koniec roku programu emisji obligacji spółka ma obecnie wystarczające środki na dalszy rozwój. Unified Factory wyemitowało łącznie papiery o wartości 25 mln zł, z czego 10 mln zł trafiło na przedterminowy wykup obligacji serii B.
"W stosunku do poprzednich obligacji udało nam się zmniejszyć kupon o około 1 punkt procentowy, płacimy obecnie około 6,5 proc." - powiedział prezes.
Dodał, że Unified Factory nie planuje emisji akcji. We wrześniu spółka wyemitowała 0,52 mln akcji po cenie 11,5 zł w trybie oferty prywatnej. Spółka planowała pierwotnie wyemitować do 2,87 mln akcji, a cena maksymalna na potrzeby emisji została ustalona na 19 zł.
Spółka zakończyła 2017 rok 50 proc. wzrostem przychodów ze sprzedaży, które wyniosły 39,5 mln zł. Zysk EBITDA wyniósł w tym okresie 15,7 mln zł, czyli o 94 proc. więcej niż w 2016 roku, a zysk netto sięgnął 9 mln zł i był wyższy o 84 proc. względem roku wcześniejszego.
Okniński podał, że raport roczny spółki za 2017 rok był pierwszym przygotowanym według Międzynarodowych Standardów Rachunkowości, co jest związane z planami przejścia na rynek regulowany GPW z NewConnect. W lutym Unified Factory złożyło w Komisji Nadzoru Finansowego prospekt w sprawie dopuszczenia do obrotu akcji serii od B do F.
W 2018 roku Unified Factory chce utrzymać dynamikę wzrostu sprzedaży i zysku operacyjnego na poziomie co najmniej 40 proc. Według prognozy spółki przychody mają wynieść 55 mln zł, EBITDA 22,4 mln zł, a zysk netto 12 mln zł. Firma chce też w dalszym ciągu monitorować poziom należności.
"Warto zwrócić uwagę, że (w 2017 roku - PAP) mimo 50 proc. wzrostu sprzedaży, poziom należności handlowych spadł rok do roku o ponad 10 proc. Jest to zgodne z naszymi deklaracjami, jakie składaliśmy inwestorom, że jednym z naszych priorytetów na 2017 rok będzie ścisła kontrolna należności mająca na celu systematyczne zmniejszanie ich wolumenu oraz brak istotnych przeterminowań" - powiedział prezes.
Łukasz Kucharski (PAP Biznes)