(PAP) PZU (WA:PZU) planuje uproszczenie oferty produktowej i uniwersalizację sieci sprzedaży, zakłada też zacieśnienie współpracy z Alior Bankiem i Pekao SA. PZU utrzyma politykę kapitałową i dywidendową – poinformowało we wtorek PZU w aktualizacji strategii do 2020 roku.
"Chcemy stać się +mistrzami+ danych, to być może jest największy niewykorzystany potencjał grupy (…) chcemy zwiększyć współpracę wszystkich jednostek w ramach grupy PZU" – powiedział podczas prezentacji strategii Paweł Surówka, prezes PZU SA.
"(...) przede wszystkim chcemy zmienić relacje z klientami - nie chcemy mówić o produktach, a chcemy mówić o jego potrzebach” – dodał.
PZU podało, że planuje pozyskać miliard złotych składki ubezpieczeniowej ze współpracy z bankami i milion nowych klientów dla banków.
Wskaźnik mieszany spaść ma do 92 proc. z 95 proc. w 2016 r., a wskaźnik kosztów administracyjnych do 6,5 proc. z 8 proc.
Tomasz Kulik, CFO grupy PZU poinformował, że aktualizacja strategii pozostaje bez wpływu na przedstawioną wcześniej politykę kapitałową i dywidendową ubezpieczyciela.
"Nie zmieniamy nic, jeśli chodzi o założenia polityki kapitałowej. Strategia będzie realizowana przy dzisiejszej polityce dywidendowej zakładającej wypłacanie do 80 proc. skonsolidowanego zysku PZU” – powiedział Kulik.
PZU podało, że do 2020 roku osiągnie co najmniej 300 mld zł aktywów w segmencie bankowym, a wynik finansowy netto tego segmentu będzie kontrybuował do wyniku grupy PZU na poziomie co najmniej 900 mln zł.
"Przedstawione założenia odnoszą się do segmentu bankowego w Grupie PZU niezależnie od modelu współpracy między bankami w Grupie” – podało PZU.
W październiku 2017 r. Pekao i Alior Bank (WA:ALRR) informowały, że przeanalizują możliwości współpracy. W tym celu banki podpisały list intencyjny dotyczący wstępnych analiz wykonalności ich potencjalnej współpracy lub połączenia obu podmiotów.
PZU poinformowało we wtorek, że potencjalne scenariusze współpracy między bankami będą ocenianie w kontekście ich kontrybucji do celów grupy PZU.
Do inicjatyw z nowej strategii PZU wymienia także m.in.: „radykalne” uproszczenie oferty produktowej i uniwersalizację sieci sprzedaży, inwestycje w integrację baz danych, która zapewnić ma pełny obraz klienta, cross-selling oraz program lojalnościowy i odmłodzenie bazy klientów.
PZU planuje, że docelowo będzie miał 5 tys. uniwersalnych sprzedawców w ramach sieci własnej (ok. 50 proc. sprzedawców). Sprzedawcy ci mają oferować produkty co najmniej 3 spośród 5 linii biznesowych (ubezpieczenia majątkowe, upieczenia na życie, opieka medyczna, produkty inwestycyjne, produkty bankowe). (PAP Biznes)