W obliczu ostrej konkurencji i dążenia do osiągnięcia celu marży operacyjnej, H&M, szwedzki detalista modowy, ogłosił plany oferowania większej liczby przecenionych produktów w drugiej połowie roku. Posunięcie to jest częścią strategii firmy mającej na celu przyciągnięcie klientów i odzyskanie udziału w rynku utraconego na rzecz konkurentów, takich jak Inditex (BME:ITX), właściciel Zary i internetowy sprzedawca mody Shein.
H&M koncentruje się na rentowności, a nie na wielkości sprzedaży, dążąc do osiągnięcia 10% marży operacyjnej. Firma przyznała jednak, że wyzwania zewnętrzne, w tym rosnące koszty materiałów i wahania kursów walut, utrudniają osiągnięcie tego celu w bieżącym roku.
Daniel Erver, dyrektor generalny H&M, podkreślił znaczenie poprawy sprzedaży w nadchodzących dwóch kwartałach. "Jeśli zobaczymy słaby rozwój sprzedaży w trzecim kwartale, będzie to bardzo trudne do osiągnięcia" - stwierdził, podkreślając pilność sytuacji.
Sprzedawca detaliczny, znany z oferowania przystępnej cenowo mody, takiej jak letnie sukienki zaczynające się od 9,99 USD i dżinsy od 19,99 USD, zamierza stymulować zainteresowanie konsumentów poprzez zwiększone przeceny. "Jesteśmy... nastawieni na nieco wyższe obniżki (cen), ponieważ widzimy potrzebę aktywizacji klientów" - wyjaśnił Erver podczas rozmowy telefonicznej z analitykami.
Oprócz obniżek cen, H&M chce ponownie zaangażować klientów poprzez tworzenie ekscytujących kolekcji, doświadczeń i wydarzeń. Erver wyjaśnił, że podczas gdy obniżki cen są jedną z taktyk, firma dąży również do ponownego wzbudzenia zainteresowania marką H&M poprzez różne inne inicjatywy. Podejście firmy odzwierciedla szerszą strategię, aby nie tylko oferować wartość poprzez ceny, ale także poprawiać wrażenia zakupowe swoich klientów.
Reuters przyczynił się do powstania tego artykułu.Artykuł został przetłumaczony przy pomocy sztucznej inteligencji. Zapoznaj się z Warunkami Użytkowania, aby uzyskać więcej informacji.