(PAP) Bytom (WA:BTM) chce w 2018 roku poprawiać efektywność sprzedaży przy selektywnym rozwoju i zachowaniu dużej dyscypliny kosztowej - poinformował w liście do akcjonariuszy prezes Michał Wójcik. Ocenił, że dwucyfrowy wzrost EBITDA jest niezagrożony.
"W 2018 roku koncentrować się będziemy na poprawie efektywności: zwiększeniu procentowej marży brutto w detalu poprzez m.in. zwiększenie udziału w zakupach towarów pochodzących z konkurencyjnych rynków azjatyckich kwotowanych w USD; poprawie sprzedaży na m kw. poprzez m.in. zabezpieczenie i utrzymanie w ciągłej ofercie towarów z tzw. grupy evergreen oraz rozpoczęcie szkoleniowego programu sprzedawców Bytom; dyscyplinie kosztowej, ze szczególną uwagą na obszar generujący w spółce największe koszty, czyli koszty detaliczne; utrzymaniu dynamiki sprzedaży detalicznej z m kw. powyżej dynamiki kosztów detalicznych" - napisał w liście prezes Michał Wójcik.
"Wyniki pierwszego kwartału 2018 roku potwierdzają, że jesteśmy w stanie realizować poprawę na powyższych parametrach" - dodał.
Zauważył, że koszty detaliczne (czynsze, płace, amortyzacja) przeliczone na m kw. na przestrzeni ostatniego roku wykazują stabilny poziom, a nawet odnotowują niewielkie spadki.
"Poprawa efektywności sprzedaży przy selektywnym rozwoju i zachowaniu dużej dyscypliny kosztowej — tak można by podsumować naszą strategię na 2018 rok" - napisał.
"W konsekwencji powyższych założeń kontynuację w 2018 roku dwucyfrowej dynamiki wzrostu EBITDA uważam za niezagrożoną. Przekroczenie symbolicznych 200 mln zł przychodów postawi nas przed kolejnym wyzwaniem na poziomie ćwierć miliarda zł sprzedaży. Problemy jednej z konkurencyjnych sieci dają możliwości do przejęcia dodatkowych udziałów w rynku i poprawienia efektywności sprzedaży" - dodał.
W 2017 roku Bytom zwiększył powierzchnię tradycyjnego handlu o 19 proc. do 116 sklepów i 14,4 tys. m kw.
Spółka podała, że dalszy rozwój w Polsce będzie realizowany selektywnie w tempie 8 proc. rocznie.
"Do końca 2018 roku będziemy handlować na powierzchni 15,5 tys. m kw. Biorąc pod uwagę: dzisiejszy potencjał rynku i marki, interesujące nowe centra handlowe, powiększenia powierzchni wybranych sklepów, oceniam możliwości rozwoju do 17 tys. m kw. w 2020 roku" - poinformował prezes Wójcik.
Udział internetu w sprzedaży detalicznej zwiększył się z 6 proc. w 2016 roku do 7 proc. w 2017 roku. Prezes poinformował, że na przestrzeni dwóch lat udział tego kanału w sprzedaży detalicznej może się zwiększyć do 10 proc.
Prezes podtrzymał, że połączenie z Vistula Group (WA:VSTP) to plan podstawowy i najbardziej opłacalny dla akcjonariuszy obu spółek. Prace nad tym projektem są kontynuowane.
"Alternatywne ścieżki rozwoju odkładamy na bok do czasu odbycia połączeniowego Walnego Zgromadzenia Akcjonariuszy. Nie jest wykluczone, że projekty te znajdą swoje miejsce i uzasadnienie do realizacji w dalszych planach połączonych spółek. Przeszło 500 mln zł sprzedaży i blisko 250 mln Zł wydatków zakupowych odzieżowych męskich marek: Bytom, Vistula, Wólczanka daje istotne możliwości w zakresie poprawy efektywności połączonej firmy" - napisał Michał Wójcik.
W 2017 roku Bytom miał 185,6 mln zł przychodów ze sprzedaży, co oznacza wzrost o 21 proc. rdr. Sprzedaż detaliczna wzrosła o 20 proc. rdr do 174,8 mln zł.
Średniomiesięczna sprzedaż z m kw. w roku 2017 osiągnęła poziom 1.114 zł/m kw. (w roku 2016: 1.111 zł/m kw.). W sklepach porównywalnych sprzedaż wartościowa wzrosła o blisko 10 proc. w ujęciu rdr.
Zysk brutto na sprzedaży wzrósł o 17 proc. rdr do 91,6 mln zł. Koszty sprzedaży wzrosły o 19 proc. rdr, a koszty ogólnego zarządu o 10 proc.
Spółka zanotowała w ubiegłym roku 19,3 mln zł EBITDA (wzrost o 10 proc. rdr) i 14,2 mln zł zysku operacyjnego (wzrost o 8 proc. rdr). Zysk netto wyniósł 11,1 mln zł wobec 12,4 mln zł przed rokiem. (PAP Biznes)