(PAP) PZ Cormay (WA:CRM) pracuje nad tańszą w produkcji wersją analizatora biochemicznego Equisse, dzięki czemu chce osiągnąć wyższe marże i wyniki. Koszty produkcji drugiej wersji urządzenia powinny być o kilkadziesiąt procent niższe od wersji podstawowej - poinformował PAP Biznes prezes Janusz Płocica. Dodał, że w 2018 roku sprzedaż Equisse nie będzie jeszcze miała znaczącego wpływu na wyniki grupy.
"Z projektem Equisse jesteśmy na ostatniej prostej. To skomplikowany projekt, prace nad nim trwają już od ośmiu lat. Pierwsze urządzenie zostało już zainstalowane w wybranym, komercyjnym laboratorium w Warszawie. Obecnie sprawdzamy jego funkcjonowanie, zbieramy informacje na temat jego pracy, aby być pewnym, że możemy zaoferować to urządzenie w otwartej sprzedaży" - powiedział PAP Biznes prezes Janusz Płocica.
Equisse to analizator biochemiczny o wydajności 400 oznaczeń na godzinę, z dedykowaną linią odczynnikową. Prezes poinformował, że koszty tego projektu finalnie okazały się wyższe niż na początku zakładano. W lipcu spółka podała, że Equisse został zarejestrowany w Urzędzie Rejestracji Produktów Leczniczych, Wyrobów Medycznych i Produktów Biobójczych i jest dopuszczony do sprzedaży na rynku europejskim.
„Kolejne instalacje w laboratoriach w Polsce planujemy w najbliższych kilku tygodniach. Docelowo w tej fazie Equisse może być zainstalowany w trzech lub czterech laboratoriach. Weryfikacja w ramach fazy +friendly users+ potrwa łącznie kilka miesięcy. Na ten moment za wcześnie jest jeszcze, aby ocenić ilu i jakich poprawek urządzenie będzie wymagało" - powiedział prezes Płocica.
Po fazie "friendly users" ma nastąpić faza sprzedaży selektywnej. Wtedy spółka zaoferuje urządzenie na rynkach zagranicznych.
"Rozpoczynamy pracę nad drugą - tańszą w produkcji - wersją Equisse'a. Tańsza produkcja pozwoli generować spółce wyższą marżę na sprzedaży i wyższy zysk" - powiedział prezes PZ Cormay.
"Urządzenie podstawowe powinno kosztować do 30 tys. euro. Koszt jego wytworzenia będzie więc istotnym elementem wpływającym w przyszłości na wyniki na tym projekcie" - dodał.
Płocica poinformował, że koszty produkcji drugiej wersji urządzenia Equisse powinny być o kilkadziesiąt proc. tańsze od wersji podstawowej. Spółka chce, aby druga wersja Equissa była gotowa na koniec przyszłego roku.
Jak wskazał prezes, w 2018 roku sprzedaż Equisse nie będzie jeszcze miała znaczącego wpływu na wyniki grupy.
"Punktem docelowym jest sprzedaż kilkudziesięciu czy nawet kilkuset urządzeń rocznie - wtedy dopiero projekt będzie miał tak naprawdę znaczący wpływ na wyniki. Do tego stopniowo dochodzić będą stabilne przychody ze sprzedaży odczynników, to one w dłuższej perspektywie będą głównym źródłem dochodów spółki z tego projektu" - powiedział Płocica.
OTWARTA SPRZEDAŻ HERMESA SENIORA MOŻE RUSZYĆ W DRUGIEJ POŁOWIE '18
PZ Cormay równoległe pracuje nad analizatorem Hermes Senior. Jest to analizator hematologiczny o wydajności 120 oznaczeń na godzinę. Jak poinformował prezes, spółka - jeżeli obecnie trwająca runda poprawek zakończy się pomyślnie - chciałaby rozpocząć walidacje Hermesa Seniora w ciągu najbliższych kilku tygodni. Płocica dodał, że jest to optymistyczny scenariusz.
"Jeżeli ta runda nie zakończy się pomyślnie - przeprowadzimy kolejną rundę. Ten produkt nie może wejść na rynek z jakimkolwiek niedociągnięciem" - powiedział prezes PZ Cormay.
"Od początku tego roku większość prac związanych z Hermesem prowadzi nasz własny zespół projektowy, który przejął od zewnętrznej firmy prace nad softwarem urządzenia. Celem było skrócenie czasu pracy nad projektem" - dodał.
Spółka liczy, że Hermes Senior trafi do otwartej sprzedaży w drugiej połowie 2018 roku.
"Następnie, po kilku miesiącach powinniśmy wprowadzić do sprzedaży również mniejszą wersję tego urządzenia - Hermes Juniora" - powiedział prezes Płocica.
"Z urządzeniami Equisse i Hermes chcemy dołączyć do kilkunastu światowych firm, które oferują takie urządzenia. Potencjał rynku jest ogromny, jego wartość to kilka miliardów dolarów, więc nawet mały procent tego tortu będzie dawał spółce bardzo duże korzyści" - dodał.
PZ Cormay jest producentem odczynników diagnostycznych i dystrybutorem aparatury medycznej. Spółka produkuje testy in vitro dla chemii klinicznej, elektroforezy, hematologii, koagulologii oraz serologii grup krwi. PZ Cormay oferuje również automatyczne analizatory biochemiczne i hematologiczne, systemy do analizy parazytologicznej i immunologicznej, a także próżniowy system pobierania krwi.
Sara Borys (PAP Biznes)